营销策划方法技巧与文案.pptx

营销策划：方法、技巧与文案 ;前言;基础篇;专题篇;行业篇;导论 欢迎来到精彩的营销策划世界;开篇案例：;三、立体传播 电视推广：开播前，通过在电视上播放宣传片为节目预热； 平面媒体：及时发布节目进程和比赛信息，定期投放人气学员专访稿件； 网络平台：与各大门户网站和视频网站合作，采用头版要闻、视频推荐等形式为节目造势，扩大节目影响力；很好的利用了微博平台进行营销，获得了强大的口碑效应； 四、系列炒作 持续地不断制造话题，在展现“好声音”的同时，注重对选手背后故事的挖掘，以此吸引观众加入讨论。 五、产业链延伸 第一季，加多宝以6000万元冠名，之后的两季冠名费飞涨至2亿元和2.5亿元；跟明星导师合作，开发音乐学院、演唱会、音乐剧、线下演出等；第三季，在天猫开始了好声音旗舰店，商家以5000~28000元不等的价格，就可以邀请到本季好声音的明星学员为自己的店铺做短期代言。 ;营销策划：精彩的世界 创新性和艺术性是营销策划永恒不变的两大主题。 《捉妖记》、《美人鱼》、《煎饼侠》、《大圣归来》这些影片创造的营销奇迹背后离不开口碑营销、网络营销、全民营销、悲情营销、故事营销、噱头营销等营销策略和方法。 讨论：《战狼2》为何能拥有50多亿的票房？;营销策划：竞争的利器 营销策划有利于塑造市场导向性企业； 养生堂公司通过营销策划塑造出一个市场导向型企业，他退出的产品：农夫山泉、龟鳖丸、朵尔、清嘴、农夫果园、成长快乐等产品。 营销策划有利于产品销量的提高； 脑白金是一个通过营销策划有力地推动产品销售。 营销策划有利于企业形象的提升。 2012年，广药集团收回王老吉商标的使用权，加多宝公司未来让消费熟悉加多宝品牌，开展了赞助《中国好声音》等多项营销活动，在广告宣传中强调“还是原来的配方，还是熟悉的味道”，有力地维护了品牌和企业形象。 ;营销策划：目的与特点 企业营销策划的总目标是服务于企业，是以“为了企业更好的生产与发展”。 企业营销策划的具体目标都是在特定的时间和地点，通过对企业各类资源的整合利用，使营销策划的对象以消费者偏好的形式出现在市场上，并在这一特定时空条件的市场上具有唯一性、排它性和权威性，从而获得长期的或者至少是一段时间的竞争优势。 ;营销策划的特点：;营销策划的特点：;营销策划的特点：;营销策划：框架与内容 营销策划是对企业市场营销活动的决策，它涉及对企业所在的宏观环境和微观环境分析、营销战略规划、营销策略设计、营销行动方案的设计、执行和控制等。 ;;龙头;龙尾;阅读：精彩的网络营销策划;策划实战;第1章 感悟营销策划;开篇案例《太子妃升职记》：网络电视剧的营销范本;最后，灵活的营销策略也使得整个剧集的营销能够持续地吸引用户的关注。利用粉丝QQ群，不断了解观众的反应，利用观众的主要关注点来制造话题。例如“穷”，剧组只有一个榴莲，淘宝网买的凉鞋、床垫、屏风等，团队就顺水推舟，聚焦“穷”大做文章；观众对剧中的演员颜值和“同性”文化讨论颇多，于是就安排演员在直播平台与“粉丝”真人互动，围绕演员进行炒作。;第1章 感悟营销策划;王力——公关策划;牟其中——飞天策划; 在后来的10 年里，牟其中把它的策划思路称为“99°+1°”理论，并把这个理论一再地付诸行动。他策划了一大堆“宏大计划”，其中包括：计划将喜马拉雅山炸开一个宽50 公里，深2 000多米的口子，把印度洋的暖湿气流引人中国干旱的西北地区，使之变成降雨区，这个故事后来成为某喜剧 电影里的笑料。 ?? 通过整合资源的方式在流通环节中获取利益，是营销策划人和企业家常用的“点石成金”的手段。然而，如果不考虑这种策划的可行性，或者缺乏规范的资本工具和商业道德，这些经营活动便往往会显得荒唐，甚至会因触犯法律而受到制裁。 牟其中于1988 年9月成立南德经济集团（简称南德），1992 年牟其中自称资产高达20亿元人民币，被称为中国首富。2000 年 5月30日，武汉市中级人民法院一审判决南德及牟其中等犯有信用证诈骗罪，判处牟其中无期徒刑，并剥夺政治权力终身；2003 年 9月，牟被改判为有期徒刑18 年。 ;余明阳——CI策划;王志纲——房地产策划;史玉柱——保健品策划;脑白金的成功让史玉柱不仅还清债务，还重新展示了其策划的天生才能。脑白金自1998年以来，用极短的时间启动了市场，在短短的两三年内创造了十几亿元的销售奇迹。脑白金把一个“润肠通便、改善睡眠”的功能性极强、理性选择的保健产品，弱化功效概念，强化关联性不大的礼品诉求并高频率灌输，从而将其做成了一个像女人买化妆品一样的感性产品。脑自金跳出保健品营销的固有框架，避免了