销售人员销售技巧.pptx

销 售 技 巧;引言;目录;销售人员的要求;首先要知道一个销售人员的钱从何而来？ 起决定因素的是什么？;1.其实和你一样——他出身卑微，却身怀远大理想。多年前，他在1983年版的《射雕英雄传》中扮演那个宋兵乙，为增添一点点戏份，他请求导演安排“梅超风”用两掌打死他，结果被告之“只能被一掌打死”。这个年轻时被称作“死跑龙套的”卑微小人物，第一次当着导演的面谈到演技时，在场的人无一例外都哄堂大笑。但他依然不断思索、不断向导演“进谏”，直至2002年自己当上导演。那年，他获得了金像奖“最佳导演奖”。 ;2.其实和你一样——上世纪90年代，在一趟开往西部的火车上，梳着分头、戴着近视眼镜的他看上去朝气蓬勃，内心却带有微微的彷徨。那时的他严肃乏味，常常独坐好几个小时不说话。后来转行做主持人，1998年他第一次主持的电视节目播出时，他发现自己说的话几乎全被导演剪掉了。他让身为制片人的妻子准备了一个笔记本，把自己在主持中存在的问题一一记录下来，哪怕是最细微的毛病都不肯放过，然后逐条探讨、改正。即使今天其身价已过4亿，成为中国最具影响力的主持人，他仍未放弃面“本”思过。;3.其实和你一样——十几年前，他是大学里的“小混混”，由于经常逃课而被老师责备。毕业后被分到当地的电信局当小职员，面对繁琐的机关工作，他感到既劳累又苦恼，后来他勇敢而果断地辞了职，然后自创网站，从而走向中国互联网浪潮的浪尖，他在2003年福布斯中国富豪榜中居第一位。;4.其实和你一样——5年前的他是一个防盗系统安装工程师，依他的说法，“就是跟水电工差不多的工作”，“有时候装监视系统要先挖洞，一旦想到歌词就赶快写一下！”当年的他就是这么边干活边写词，半年积累了两百多首歌词，他选出一百多首装订成册，寄了100份到各大唱片公司。“我当时估计，除掉柜台小妹、制作助理、宣传人员的莫名其妙、减半再减半地选择性传递，只有12.5份会被制作人看到吧，结果被联络的几率只有1％。”其实那1％就是100％！1997年7月7日凌晨，他正准备去做安装防盗工作，有人打电话给他，那个人叫吴宗宪，同时走运???还有另一个无名小卒——周杰伦。自此他和周杰伦合作的歌从没人要，到要曲不要词，慢慢地曲词都要，之后单独邀词，从还会有三四个作者一起写，直到最后指定要他的词。 ; 一个是周星驰 一个是李咏 一个是丁磊 一个是方文山;销售人员的要求;销售人员的要求;销售人员的要求;销售人员的要求;销售人员的要求;销售人员的要求;沟 通 技 巧;沟通的定义;沟通的目的;谈 判 技 巧;谈判进程;谈判进程;五大谈判技巧;五大谈判技巧;五大谈判技巧;四大销售技巧;学会画“饼” 为什么有的药房日销售100000， 而有的药房日销售1000 ;四大销售技巧;四大销售技巧;产品介绍的技巧;产品介绍的技巧;产品介绍的技巧;; 谢 谢