鸿兴资讯销售进阶课程 .pptxVIP

进阶策略销售训练A Winner inComplex Sales许多「专业销售代表」在复杂、多变的大型销售个案中赢得最后胜利！事后，他们都相信「运气」及「拥有好的关系」并非 (或不全是) 导致其成功的重要因素。当销售个案的环境；或其组织生态发生「改变」；不论大小，都极可能在未来产生「冲击」，而影响全局的最后成败。面对 未知的改变仅凭今日你所拥有或掌握的，将不足以因应那些因「改变」而带来的冲击。大型销售个案 特性在销售的过程中，往往必需经过不止一个「人」的同意，方得以定案。大型销售个案 特性大多取决于 ..............结构化的营销，而非单纯的「产品」或「价格」。让我们来听听 David 的故事9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:302、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.20214、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:575、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021?BODMr.WangCEOMaryADM VPFIN VPT DIRSM GMLucyMs.LinMgrMgrJamesMr.Ma销售进展阶段影响决策深浅X Company10M120 days-NetworkBODMr.WangCEOMaryADM VPFIN VPT DIRSM GMLucyMs.LinMgrMgrJamesMr.MaA New BMWA Co.,B Co.,? ? ?DavidRichard10 days vacation6 days for Fishing4 days for SS进行 大型销售个案一个周严的「销售策略」将轻松且自然的展开精彩的「销售战术」。进行 大型销售个案「且战且走」或「船到桥头自然直」绝非正途 ........ 宜尽早回头善用「策略销售」不是那个「卖冰箱」给「爱司基摩人」的那位Super Sales ! 他们持完整、逻辑、可重复的销售计划进行，他们永不满足！..........策 略是战争前；「布阵」、「用兵计划」的「艺术」表现。Strategy专注每个个案分析现况与你方的形势 思考如何取得或提升竞争优势执行行动计划拟订行动计划巩固竞争优势，以达成既订的「销售目标」。Con