BCG宝钢重组商业模式Report07Linkage.pptx

报告七：电子商务和物流支持系统方向建议二OO一年八月一日;报告内容简介;目录;电子商务接口综述;目录;;多数电子商务致力于降低交易成本，提高供应链的运作效率;;如何解决流动性的不足？众公司纷纷采用不同对策;市场流通能力的估计;对宝钢贸易电子商务的战略初步设想;POSCO使用电子采购平台建立颇具竞争力的MRO产品供应商网络Posco电子采购战略有三大支柱;网站概况pospin eNtoB.com;;网站界面简单且量身定制，便于以低成本建立稳定持久的供应商伙伴关系; 2000颁年在线加入49个采购品种（在线） 耐火材料 辊 阀门 马达 泵;POSCO是在电子采购与传统采购流程中取得平衡的典范;创造价值和复杂程度;总之，电子采购是渐近电子商务战略的一个好的探路石;BHP使用电子销售平台更好为现有直接客户服务，并提高供应链的运作效率;市场： 描述： 地域： 主要竞争者：;BHP的目标是采用先进的增值服务，吸引所有直接客户上网交易e-steel启动BHP交易平台，并相应获得可观的稳定收入;最高管理层和其它相关部门积极参与并协作BHP的电子商务;发现;ISTEELASIA.COM定位于公共的钢铁交易站第一家在香港证交所上市的钢铁电子交易所;市场： 描述： 地域： 主要竞争者：;ISTEELASIA.COM的网上交易采用匿名竞价;ISTEELASIA向后整合传统交易运作收购传统钢铁贸易公司;市场对ISTEELASIA’S处理利益矛盾的能力表示怀疑：如何兼贸易公司和中立网站？;第三方服务公司;iSteelAsia发现;作为一个中性交易中心，E-STEEL因其清晰的战略方向和强有力的合作伙伴而显突出被AMR研究杂志誉为最佳工业产品交易中心;网站概况 ;E-STEEL 提供一体化的供应链和客户服务方案 ;专利技术平台反映当前钢铁业贸易的方式;;广泛的合作关系使ESTEEL得以创建市场的流动性同时在短时间内推出新服务;US STEEL 也通过与ESTEEL.COM合作来销售通用及特种产品;Newco Virtual Service Center;E-Steel 观察;BUYFORMETAL和STEEL24-7 是在日益激烈的电子交易竞争中建立起来的公共的钢铁电子交易中心仍处于筹备期的网站;网站概况 BuyForM ;网站概况 S ;STEEL24-7 和 BUYFORMETAL 由四家欧洲大钢铁集团合资建立实例 USINOR;;Steel24-7 BuyForMetal 发现;目录;;贸易公司可以用电子采购缩短并简化采购链;贸易公司要取得电子采购的成功,需要考虑多种因素;贸易公司可以在下游构筑电子销售，提供供应链管理和客户关系管理服务;贸易公司发展电子销售的要决是和钢厂保持紧密联系，但同时功高一筹;;建立交易中心面临最大的挑战是取得流通能力，… 而多数交易中心较为失败;网上的进一步细分;电子采购和电子销售可以用来提高客户切换成本客户通常被钢厂锁住因为大多数B2B平台是专有平台;电子交易中心为贸易公司提供低成本销售渠道, 争取新的客户;组织原 则;;;目录;传统的钢铁贸易价值链;;供应商管理、采购目录管理、审批管理、招标采购、合同管理、虚拟库存等功能。;;;;供应商 管理;电子销售和电子采购的先进经验（二）;宝钢国贸与东方钢铁有松散的组织业务关系;;目录;综述：铁矿石贸易潜在的电子商务接口;在外部经验比照中没有发现很有意义的矿石业务网站;RAWMART.COM只涉及到小部分的矿石贸易 ;电子商务对于铁矿石的价值贡献较低（一）谈判采购的过程不符合电子采购模式 ;电子销售;电子交易所;目录;物流接口综述;;确定物流接口需回答两个问题;物流资产包括物流管理和有形资产两部分;;对单项贸易业务的价值;;目前铁矿石贸易的物流流程物流过程中由不同公司提供服务;;目前成品贸易和剪切加工的物流流程物流过程中由不同公司提供服务;;目前设备/备件和废钢的物流流程物流过程中由不同公司提供服务;;方案2;;;物流体系的推荐组织结构各部门有专门的物流管理，所有有形资产相分离;;马迹山港是宝钢集团拥有的主要物流资产之一马迹山港的一些基本数据;马迹山港目前与临近的北仑港相比还缺乏竞争力;马迹山港在最乐观预测下也需2005年才实现收支平衡收支平衡的可能性在很大程度上依靠铁矿石贸易的成功扩展;可以考虑港口资产由集团所有管理和运营租赁给贸易公司;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。6月-216月-21Wednesday, June 2, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。12:10:1212:10:121