【写作范文2篇】企业营销总监年终总结及下年工作计划.docxVIP

PAGE PAGE # / 8 PAGE PAGE # / 8 F面提供的文章可用于工作中写作参考，提高效率，如果文档有不合适的 地方可留言以便进行改进。 关于底图：如果不需要图片或是要更换图片，只需要双击页眉便可删除或 替换图片。 目录 企业营销总监年终总结及下年工作计划 幼儿园20xx年安全工作计划表 PAGE PAGE # / 8 PAGE PAGE # / 8 企业营销总监年终总结及下年工作计划 、年度业绩回顾 1、年度销售回款：年度销售总回款接近*千万. 2、开店情况：年度签约开店经销商数量突破 xx0家（工程客户除外），已 经开业店面数量达到xx家左右。 3、工程信息：上海**房地产开发有限公司精装修 xxOO套，正在跟进之 中；广东**别墅工程xx多套，已经进入样板房设计。xx万**已经报备，预计 年初开始制作样板房。 二、销售划区及人事情况 1、全国区域划分为6个大区，分别为xx区域，xx区域，xx区域，xx区 域，xx区域，xx区域。设立大区经理6名，业务人员共计20名； 2、任务完成情况，开店目标基本完成年初制定任务，销售回款整体完成率 完成xx3%; 3、各个区域销售回款完成目标：xx区约xx5%, xx区xxxx% xx区xx2%, xxxx7% xx7xx% xxxx3%。 三、店面终端建店情况 1、招商情况: 目前xx区共招商签约xx家，开业xx家，其中重庆4店，全部建设在建材 市场或卖场橱柜区，四川5个店，贵州4个店，云南7个店； xx区共有签约xx个店，开业xx个店，山东省即有近xx个店，均建设在主 流市场。 xx区共招商签约xx个店，已经开业xx个店; i-* 笹枫 ' i二丄i 峠 ■xx区共招商签约XX店，已经开业6个店； xx市场共有xx个经销商，已经开业3个； XX市场共招商签约xx个店，已经开业2个店，xx市场目前较为弱势 合计招商签约店面约为xx0个店，已经开业店面40个，预计到年点数量将 突破xx0家。 2、零售情况： 5月份各个经销商店面陆续开业以来，销售下单达到每个月 xx单以上的店 面有xx个店，单月下单xx单以上的店有1xx个店，月下单量5单以上的有25 个店； 销售回款：月度回款达到xx万及以上店有5个店，每月销售回款5万以上 的店有xx个； 板材类型：37%销售类型为双饰面板，1xx%为吸塑门板，XX%为烤漆板，其 他类型合计约2xx%； 透过销售数据，我们不难看出几大问题： 1、 经销商整体参差不起，销售波动比较大； 2、 接单回款能力有待加强，单值偏低； 3、 板材类型不合理，低端板材销量大，高端不起量，这反映出内部产品结 构不合理，后平台有待提升！ 四、 工作重点 招商建店， 年全年目标开发新店数量xx0家，更多考核单店产值，强 调店面的位置，面积装修等硬件，切入主流市场区域，与行业内品牌同台竞 技。 工程目标：成功签约5-xx个精装修楼盘项目，并有3个左右开始供大 货。 回款目标：回款目标xx万，挑xx万目标. 团队建设，完善各区域商务配置，对业务人员进行深入培训。导入严格 激励体系。 E、鼓励经销商开发更多经销渠道，公司提供了强大的政策支持，尤其将电 商及团购作为突围重点，网络电商已经成为趋势。年初公司成立了电商运营 部，并在京东商城、美乐乐、淘宝天猫等多个平台开设了旗舰店。采用线上接 单，线下经销商提供服务的模式，这是对线下渠道的重要补充。 与此同时，公司与X、北京xx等国内的020电商团购平台积极合作！经销 商大力进行团购渠道的开发，成为品牌新的 吸单大法”涌现出诸如济南店， 上海店，一日疯狂签单xx余单的销售业绩。 年对年度渠道的整体规划： 1、 以精装修工程为主，只有工程可以快速上量，面对更加严峻的房地产调 控形势，开发商越来越多参与进来精装修，目前精装修的比例逐渐攀升； 2、 加大传统零售渠道的开发与维护，将重点考核单店运营质量，不再以开 店数量作为考核目标，以团购、联盟等形式快速吸单，让新店新品牌在新渠道 发力； 3?对电商等新兴平台要加强关注与配合，电商的发展一日千里，已经是大势 所趋，不可逆转，电商力量不容忽视，以工程、零售、团购与电商三驾马车并 驾齐驱，品牌发展必然势如破竹。 五、 业绩如何完成（战术规划）： PAGE PAGE # / 8 PAGE PAGE # / 8 1、年节后上班即安排所有商务返程，进行圭寸闭式大培训，时间为 XX- 20天，让全体业务学会产品核心卖点，销售讲解，简单量尺初尺，做设计方 1、 2、 每2-3个月召集全体业务返回公司或在某个省开展一个区域进行小型区 域观摩会，不断进行优质店面及优秀业务经理的经验传播分享，并不定期举行 小型的招商会议，吸