尕妹子回乡剪纸系列产品市场推广营销策划案.docxVIP

尕妹子·回乡剪纸系列产品市场推广营 销策划案 纲要 中国剪纸是世界非物质文化遗产保护项目，而回族剪纸是中国剪纸の重要组成部 分，宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社推出の“尕妹子 ? 回乡剪纸”系列产品便 回乡剪纸の典型代表之一，极具独特回乡文化价值和市场潜力 .@可是由于其品牌宣传 力度较小、知名度不高，一直未能实时、有效の拓展国内、国际市场 .@ 针对这一现状，本文从尕妹子 ? 回乡剪纸の市场现状出发，进SWOT行了 剖析， 详尽剖析和阐述了其当前所处の市场环境，辨别出区别主要竞争敌手の特色是具有代 表性の纯手工制作の回族剪纸， 并明确了自己の优势和劣势 .@同时在剖析尕妹子 ? 回乡 剪纸现有产品系列の基础上，对其产品の目标顾客群进行从头筛选，确定了穆斯林消 费群体、行政与公司单位消费群体、旅游消费群体、个人收藏消费群体和青少年消费 群体五大目标顾客群，并针对适合不同目标群体の重点产品系列进行市场定位，利用 品牌推广、网络营销等有关营销理念， 拟订出有效の营销方案， 以提高其品牌影响力 .@ 在营销策略の设计中，本方案重点突出尕妹子 ? 回乡剪纸の渠道设计，充足利用网 络营销流传手段提升尕妹子 ? 回乡剪纸产品の品牌知名度和美名最度终，提高其在宁夏 市场の销售额和市场占有率，并逐步翻开国内市场和国际市场 .@ 目录 一、 市场剖析 6 （一）公司简介 6 （二）项目の目标和任务 6 （三）市场现状和策略 7 （四）主要竞争敌手及优劣势剖析 11 （五）外部环境剖析 13 （六）营销内部环境剖析 13 二、 营销策略 14 （一）营销目标 14 （二）目标市场描绘 15 （三）市场定位 16 （四）营销策略 17 三、 行动计划案 30 （一）拟订活动步骤 30 （二）评估流程 31 四、估算及风险控制 32 （一）项目总估算 32 （二）项目风险剖析与躲避 33 附件一、尕妹子·回乡剪纸市场检盘问卷 34 附件二、参赛团队基本信息 .................................................................................................36 前 言 这里有绵延不绝の贺兰山， 滔滔の九曲黄河， 浩大无垠の荒漠和草原； 这里有东 方金字塔之称の西夏王陵、 中国四大石窟之一の须弥山石窟； 这里位于古老の “丝绸 之路”上，曾是历史上东西部交通贸易の重要通道；这里是黄河流经の地区，有着古 老悠久の黄河文明；这里美丽而丰饶 `宿有塞上江南の美名；悠久の历史、多样の地 貌、特有の风俗，组成了丰富多彩の地区文化 .@这就是宁夏——奇特而美丽！ 图 1 奇特美丽の宁夏 在这片神秘而美丽の土地上 `勤劳和善の宁夏回族同胞用独特の文化方式——回 族剪纸来记录和传承他们独特の风俗 .@回族剪纸作为一种特殊の文化形式，在中国传 统の民间手工艺文化中具有鲜明の特点和重要の地位 .@宁夏同心伊泽回族剪纸文化 产业合作社推出の“尕妹子 ? 回乡剪纸”系列产品就是回乡剪纸の典型代表之一，可是 由于其品牌宣传力度较小、知名度不高，一直未能实时、有效の拓展国内、国际市场， 极具独特回乡文化价值和市场潜力の尕妹子 ? 回乡剪纸未.能@崭露头角 本策划希望通过对尕妹子 ? 回乡剪纸进行一系列の市场推广达到以下目让标全：国 更多の人认识回族文化，熟知尕妹子 ? 回乡剪纸品牌，提升尕妹子 ? 回乡剪纸の知 和美名度，提高其在宁夏の市场份额和市场占有率，逐步翻开国内市场和国际市场 .@ 一、 市场剖析 （一）公司简介 宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社成立于 2010 年 3 月，创立人——田彦兰 （经名：泽伊乃拜），女，回族，宁夏非物质文化遗产——回族剪纸代表性传承人，中 国国际文艺家协会理事兼高级美术师、 中公民间剪纸协会会员 .@该合作社现有职工 16 人，初期投资 10 万元，后期申请国家项目扶助资本 600 万元，自筹资本 414 万元 .@ 主要业务范围有：回族剪纸商品の研发与加工；回族剪纸技艺传承培训；回族剪纸文 化の收集、整理、挖掘和提升，并在筹建伊泽回族剪纸文化博物馆 .@ 宁夏同心伊泽回族剪纸文化产业合作社坚持“打造回族特色品牌，传承回族剪纸 文化”の发展思路，着力塑造和推广“尕妹子·回乡剪纸”品牌形象 .@ （二）项目の目标和任务 尕妹子·回乡剪纸画轴系列分别获“第四届国际剪纸艺术节” 、“第五届国际剪纸艺 术节”银奖和金奖，被作为大赛标志使用，并被中国博物馆收藏，在瑞士、芬兰等国 家巡展 .@尕妹子·回乡剪纸虽然占有了各大奖项の榜首， 却没有因此而大放异彩， 究其 原因主假如宣传推广工作不到位 .@对于尕妹子·回乡剪纸当前所面临の问题， 我们