地产及中介销售人员提成方案.pdfVIP

地产销售人员提成方案 下面是某房地产开发企业制定的地产销售人员提成方案，供读者参考。 地产销售人员提成方案 一、地产销售人员工资构成 地产销售人员工资 =底薪 +提成 +奖金 +年终奖。 1．底薪一般为 600～ 1 000 元/ 月，但不得低于项目所在地区的最低工资支付标准。 2．底薪、提成、奖金每月发放。 二、地产销售人员提成比例设计 1．地产销售人员的提成比例如下表所示。 地产销售人员的提成比例表 月销售任务完成量 提成比例 完成 1～3 套销售量 提成按成交额的 1‰计算 在完成 1～ 3 套销售量基础上，超额完成 1～2 套 提成按成交额的‰计算 在完成 5 套销售量基础上，超额完成 1～2 套 提成按成交额的 2‰计算 在完成 7 套销售量基础上，超额完成 1～2 套 提成按成交额的‰计算 在完成 9 套销售量基础上，超额完成部分 提成按成交额的 3‰计算 完成 15 套销售量以上，超额完成 1～ 6 套 提成按成交额的‰计算 说明：每一销售量完成阶段完成量的提成单独计算，不做累加 2．销售主管的提成比例确定办法如下。 （1 ）销售主管按下属员工的总成交量提成，提成标准为总成交金额的 1‰。 （2 ）销售主管自行销售楼盘的提成，按照销售人员的提成比例计提。 3．实行月销售任务制下对销售提成比例的调整。 （1）公司销售部根据销售进度，制订每月销售计划任务，平均分配到每一个销售人员，每 月最低销售底线为公司制定的销售任务。 （2）对于未完成任务的销售提成下浮‰。 三、地产销售人员提成的发放 1．客户一次性付款和分期付款购买商品房时，提成的发放规定如下。 （1）当付款比例达到或超过 70%而不足 100%时，确认一次销售业绩，只提取 70%的应得销 售提成。 （2）客户付清剩余房款时，确认剩余 30%的销售提成。只有客户全额付清房款时，可确认 全部销售业绩，提取全额销售提成。 2．客户采用按揭或公积金购房：只有按揭或公积金回款后，才确认销售业绩，全额提取销 售提成。 13．1．3 中介经纪人员提成方案 下面是某地产中介公司制定的中介经纪人员提成方案，供读者参考。 中介经纪人员提成方案 一、中介经纪人员工资构成 中介经纪人员工资构成 =底薪 +提成 +年终奖。 式中，底薪一般为 800 元 / 月，底薪一般为有任务底薪，底薪和提成每月发放。 二、中介经纪人员提成比例设计 1．中介经纪人员每月销售任务量为 4 套商品房。 2．当月完成销售任务量，每套房子的提成按收取中介费的 30%计提。 3．当月超额完成销售任务量，每超出一套房子，超出部分提成增加 5%，超出 2 套房子，超 出部分提成再增加 5%，依此类推，最高不超过 50%。 4．当月未完成销售任务量，每少完成一套，提成比例下浮 5%，依此类推。 三、中介经纪人员提成的核算说明 中介公司 8 月的销售数据如下表所示。房子售价在 100 万元以上，收取成交额的 2%中介费； 售价在 100 万元以下，收取成交额的 1%中介费。