银行个人贷款营销先进经验计划.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE 精品文档 银行个人贷款营销的先进经验总结 一直以来，我行秉着了总省分行、营业部求真务实的工作作风，始终高度重视个人信贷业务的稳重发展和可持续性发展。坚持在风险可控的前提下鼎力发展个人信贷业务，在加强风险控制、严格内控制度的同时，不断开拓创新、决心进步，深入探索和创新各类个贷产品的营销策略，取得了较好成绩，支行个人客户科连续两年被营业部评比为营销先进集体，截止ⅩⅩ年6月末，ⅩⅩ年我行共新增个人住房贷款12479万元、个人综合消费贷款2813万元。现就我行在开展个人信贷业务方面的一些平时工作情况和体会介绍如下： 一、领导重视、上下齐心 人心齐、泰山移。个人信贷产品的营销和个贷业务的发展要取得实效，离不开一个同心戮力的合作团队。在行领导的高度重视下，我行首先是成立了一支思想统一、纪律严明、团结向上的业务合作团队。这支团队不单包括了支行个人信贷业务专职科室和人员还涵盖了各 类业务支援部门。为此支行领导班子多次在支行各类业务会议上要求各部门都要将个贷业务发展作为支行重点业务对待、树立精品业务观，并深入一线检查研究，协调各网点、科室、部门的平时工作开展情况，亲力亲为统一各部门对个贷业务发展的思想认识，实时除去业务发展中的各类困难，为个贷业务得以顺利发展通畅道路。 二、重视业务培训，加强网点渠道营销作用 自营业部ⅩⅩ年始全力打造网点信贷业务营销渠道以来，我行十分重视