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· 美容院策划书 目录 一、 摘要 二、 公司描述 三、产品与服务 四、 市场分析 五、竞争分析 六、营销策略及销售 七、 财务分析 一、 摘要 美容院用心经营市场，用心服务客户。经历了无数次的考验，中国美容院 在弱势背景下的营销管理，创造了美容经济的奇迹。当今美容院经营者、从业 人员大多有这样的“体验”：美容从“暴利”转变成“微利”时代了 ; 从“找品牌” 转变成“品牌多的是”了 ; 从“小资金赚取大市场”转变成“竞争激烈”了面对以 上种种市场困扰。然而，传统的中国美容院一直是“带病作业”。不对 称原则、非均衡、没有标准化系统管理营销战术，虽然站稳脚跟，经营者挣到 了很高的利润长期粗放发展造成的弊端，在面对当今的激烈市场竞争中，其营 销管理弱势矛盾也凸显出来。结合美容行业的缺陷，我公司将制定最完美的策 略弥补缺陷，让客户满意，也让自己满意。 服务简介：为社会成功女士和企业白领提供美容保健服务。 服务定位：一个中等规模和档次的美容服务机构 ; 服务人员全部为美容美发类 中专及以上学历。营业环境洁净优雅，为社会各界成功人士特别是爱美之女性美容 瘦身、舒缓压力、消除疲劳、社会交流、商务洽谈之场所。 商业项目：项目以面部美容、纤体塑身、祛斑为主，中医保健推拿为辅， 附设中医沐足室、商务茶座。 · · 项目经营者： A 女士是出色的企业投资人，有敏锐的商业头脑和市场洞察 力并具备一定的本行业知识及技能 ;B 女士，美容保健行业技术。 投资计划 : 本项目需要租用 100 平米场地，首期投入 10 万元装修及设备费用， 40 万元的开办费，预留 10 万元的流动资金及风险备用金。全部投资为 60 万元。 预计开业后 5 月内达到盈亏平衡，一到两年后收回全部投资。 二、 公司描述 公司名称：王大夫美容院 王大夫美容院，“让美容成为享受”，绝不是王大夫美容院的一句空话。 项目初期营业场所面积约 100 平方米，要求装修高雅，环境明亮整洁。除 了以上项目，我公司计划将来盈利后扩大规模，逐步拓展康复医疗和身心健康相 关的业务。 业务部门：分为皮肤护理部、纤体推拿部和中医保健部。 “一分价钱一份体现”，只要您来，便让您满意的离开。“一边美容，一 边享受”，便是对顾客最好的承诺。 店长：全权负责美容美体馆的整体营运。 美容主管 ( 兼高级美容美体师 ) ：主要负责美容美体馆的专业人员的管理和 培训工作，协助店长的工作。 高/ 中级美容美体师：主要负责顾客服务，疗程操作，商品销售。 初级美 容美体师 / 美容助理：顾客服务，疗程操作，工作环境清扫，商品销售。 财务 / 物流：各项财务收支及帐务，物流负责物品与产品保管工作，接受店 长的工作安排。 前台咨询 / 接待：主要负责前台接待、咨询及客户资料管理、环 境管理。 培训讲师：主要负责对美容师的手法、工作态度、销售能力的培训。后 勤人员：主要负责美容美体馆的后勤工作。 三、产品与服务 皮肤护理部业务及服务介绍： 皮肤护理部主要从事面部美容项目，具体包括：祛斑、美白凝眸护理疗程、 眼部祛皱护理疗程、暗疮炎症护理疗程、净化排毒护理疗程、保湿护理疗程、 · · 去黑头护理疗程、修复护理疗程、美白护理疗程、抗衰护理疗程、乳房护理、 肩颈护理等等。 随着社会