酒店式公寓营销方案.docx

PAGE 1 PAGE 1 2020 年 4 月 19 日 酒店式公寓营销方 酒店式公寓营销方 案 文档仅供参考 文档仅供参考 目 录 引言 策划目的 第一部分 市场调查与分析物业名词解释 楼盘案例 市场分析及小户型物业分析第二部分 产品策略 策划思路 产品规划定位卖点梳理 第三部分 客户分析目标市场定位与分析目标客户锁定 第四部分 价格策略 价格策略具体措施 第五部分 营销推广 推广策略及遵循原则具体营销战略 入市策略推广策略 引 言 对于公司单身公寓项目的市场研究 , 决定了本次 项目营销策略总体思路方案 , 也如其本身一样充满着难度 , 更具挑战。 如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清 , 而且富有执行性 ? 如何从种种困难与矛盾中找出正解 , 解决变数及不确定的风 险? 如何构架一个从战略、战术到战役一气呵成 , 打动 市场的市场攻击体系 ? 一个项目的推广成功 , 需经多方面努力及细致铺垫 , 而这些工作必须经多方面的专业人士担当 , 本项目的市场定位 , 形象包装, 广告及宣传策略等工作 , 均需严谨地执行。 本策略 , 仅做概要性阐述 , 并将随市场变化情况适时调整。策划目的 树立产品品牌 , 体现公司单身公寓项目的 2 个价值 : 升值空间 项目区域具有很大的升值潜力 ; 个人价值、身份体现 个人、家庭的成功感。 使产品具有较高的市场认可度 , 保证产品顺利营销。 以成功的项目操作和品牌树立 , 打造开发商在业界的良好品牌形象 , 为开发商的后期开发铺平道路。 第一部分 市场调查与分析 名词解释 1、酒店式公寓 , 意为”酒店式的服务 , 公寓式的管理” , 是亚洲兴起的一种只做服务、没有任何酒店经营的纯服务公寓。它一般是 拥有独立产权、配备包括厨卫在内的综合套间的房子 , 大厦提供酒 店式的商务服务、保洁服务、物业管理、租赁管理。投资者既能 够像购买普通住宅一样用于自住 , 又能够交由大厦以酒店的形式出租, 获得投资回报。因此 , 酒店式公寓既吸收了星级酒店的服务功能和管理模式 , 又吸收了信息时代写字楼的特点 , 拥有良好的通讯条件, 可针对性地提供秘书、信息、翻译等商务服务 , 是一种综合性很强的物业管理概念 , 集住宅 , 酒店、会所等多种功能于一体。 2、公寓式酒店 , 就是设于酒店内部的公寓形式的酒店套房 , 此种物 业的特点在于 : 其一, 它类似公寓 , 拥有居家的格局和良好的居住功能, 客厅、卧室、厨房和卫生间 , 一应俱全。其二 , 它配有全套的家具电器 , 同时, 能够为客人提供酒店的专业服务 , 如室内打扫、床单更换以及一些商业服务等。它既有公寓的私密性和居住氛围 , 又有高档酒店的良好环境和专业服务。四星级以上的公寓式酒店提供 的服务则更为周到 , 它的服务包括餐饮、娱乐、洗理、游泳、复印、传真、打印、翻译等。 3、从上面的论述中我们能够看出 : 在服务上 , 酒店式公寓与公寓式酒店几乎没什么差别 ; 它们之间的本质差别在于 : 酒店式公寓是提供了酒店式服务的公寓 , 而公寓式酒店则是在酒店客房中提供了相当家庭设备 ( 如厨具 ) 的酒店 , 它的实质还是酒店。 产权式酒店 , 即酒店的开发商将酒店的每一个客房的产权分别出售 给多个业主 , 业主每年拥有一定的时间段免费入住 , 其余时间段 , 能够委托开发商或管理公司经营 , 并享受一定的分红 , 同时业主能够转卖、继承、抵押、馈赠。产权式酒店是房地产业与酒店业、旅 游业相互交融的一种综合性产品。虽然从某种意义上讲 , 它比酒店