茶叶的营销策划方案.pdfVIP

竭诚为您提供优质文档 / 双击可除 茶叶的营销策划方案 ppt 篇一：茶叶营销方案 茶叶营销方案（一） 一、前言 中国有着几千年的茶文化，喝茶已经成为了人们生活中 的必备之事。然而消费者对茶的文化并没有深入的了解。待 人接客，以茶相待，已经成为了一种待客之道、处事之方。 中国茶人崇尚一种妙合自然、超凡脱俗的生活方式，饮茶、 泡茶也是如此。茶生于山野峰谷之间，泉出露在深壑岩罅之 中，两者皆孕育于青山秀谷，成为一种远离尘嚣、亲近自然 的象征。茶重洁性，泉贵清纯，都是人们所追求的品位。人 与大自然有割舍不断的缘分。茗家瀹泉品茶所追求的是在宁 静淡泊、淳朴率直中寻求高远的意境和“壶中真趣” ，在淡 中有浓、抱朴含真的泡茶过程中，无论对于茶与水，还是对 于人和艺都是一种超凡的精神，是一种高层次的审美探求。 对今天的人们来说，喝杯茶如此的讲究，大都难以理解。那 是因为中国古老的茶道形式和内容多已失传，许多人甚至不 第 1 页 共 35 页 知有中国茶道。而本产品是与中国的茶文化紧密相连，将产 品与中国的文化接轨，表现出与其他茶的不同之处，由此来 打开新的茶叶市场，带动茶行业的发展。 二、营销策划的目的 打破行业内销售茶叶的布局，如：铁观音、毛尖等，而 是创造一种品牌来给消费者以全新的对茶的认识，喝茶不在 是一种生活的习惯而上升到一种境界，一种品位。将茶叶与 人的个性、品位结合在一起，打开一条新的销售渠道，从而 占领市场。 三、营销环境分析 （一）中国茶叶现状 1、茶叶作为中国传统的饮品，消费者遍布全国上下各 个阶层 2、我国茶叶产量逐年上升，荣膺世界产茶大国，但总 体品质不佳 3、现有茶叶品牌的营销策略基本是以茶叶产地品牌做 文章，鲜有亮点 （二）茶叶营销弊端 1、六大茶系均延续了传统制作工艺，导致技术同源， 产品同质 2、茶叶名称及包装都是千篇一律的文化风格，缺伐新 鲜感 第 2 页 共 35 页 3、不同程度的青、苦、涩、闷和陈杂味，使年轻的消 费者避之不及 4 、装修古香古色的茶楼与茶客的不雅行为及消费表现 极不相称 5、茶叶的推广上都以传承历史、发扬文化为噱头，但 中国的茶文化博大精深，想快速的达到宣传的效果，往往达 不到预期的目的，反而使消费者摸不着头脑。 6、大部分年轻的消费者认为：喝茶是一种更不上时代 的老土的行为 （三）竞争状况 目前市场上还没有以具有中国文化的名称命名的茶叶， 大多是有着几十年甚至是几百年的地域品牌的茶叶，所以用 地域品牌来宣传中国的茶文化显然是非常困难的，所以泊然 茶一旦进入市场，就将是出于无竞争对手的状态。 （四）销售渠道 市场上大部分的茶叶都是由小茶庄或是零售店面销售， 销售渠道单一，不宜扩大市场规模。茶叶的地域性较强，由 于运输、保存等条件的限制，使得大量销售较为困难。 四、 swoT 分析 （一）优势：本茶叶直接打出中国的茶文化的一个方面， 使消费者了解到喝茶不仅是自古传下来的生活习惯，而是一 种人生境界、人的品味的魅力体现。泊然——宁静淡泊、顺 第 3 页 共 35 页 道自然，深刻体现了中国道家文化的意蕴精髓，无论送礼还 是自酌，都能体现消费者丰富的经历与独特的品味。 （二）劣势 由于本茶叶刚刚进入市场，消费者的认知程度一定不是 很高，所以在宣传上要投入大量 的人力及物力，而且前期的市场调查的工作也比不可少， 总的来说，宣传还是销售的重中之重。 （三）机率 随着人们生活质量的提高，生活品味的不断变化，消费