史宁——试述企业怎样进行市场定位.pdfVIP

企业如何怎样进行市场定位 【摘 要】企业的发展离不开市场， 市场定位对于企业起到至关重要的 作用。 只有紧密相联市场， 根据产品确定目标市场的方向， 根据产品定位 市场的大小，根据市场的大小决定产品的产量，才能够使企业发展壮大， 处于行业领先的地位。 企业的生存与发展， 若不与市场相联系， 必然导致 盲目扩张，经营失利。 【关 键 字】市场定位；企业；竞争；管理 如今很多行业都面临着同一个问题——同质化， 尤其在新兴 行业和市场潜力大的行业， 此问题更加突出， 导致的后果就是大 家都在打价格战，在同一市场上死拼。出路在哪里？市场定位。 即企业按照一定标准进行市场细分， 并在此基础上选择对本企业 最有吸引力的、 可提供有效服务的、 能为企业带来合理而持续的 盈利的部分作为自己的目标市场。 一、市场定位的内涵 理论上一个企业从诞生起， 就应该有自己的市场定位， 市场 定位简单地说就是确定销售场合和消费群体。 销售本企业的产品 是在南方市场还在北方市场。 是在城市市场还是在农村市场。 是 - — 1— 在大城市市场还是在中小城市市场。 具体说来市场定位的内容包 括： （一）目标市场定位。 企业必须根据自身优势锁定确定目标 市场。注意企业过度分散资源最后导致企业在各个目标市场都未 能有所建树的问题。 （二）企业定位即树立企业品牌。 企业销售的产品往往与顾 客对品牌的认可起到重要的联系。 认识产品实际上是从认可产品 的品牌开始的。 品牌定位必须以产品定位为基础， 通过产品定位 来实现。成功的品牌作为一种无形资产会与产品脱离而单独显示 其价值。一个良好的公司形象和较高社会地位不仅会得到消费者 认可而且还会得到与公司有关的所有人员和机构的认可， 包括供 应商、批发商、零售商、政府、新闻机构等等，公司活动的所有 的环节——产品、生产、推销、广告、价格等等也都会对公司定 位产生影响。 （三）产品定位。 产品定位是将某个具体按照消费者的需求 生产的产品。 产品定位是所有定位的基础。 因为公司最终销售出 去的是产品， 消费者对公司的认可也是通过产品作为媒介的， 没 有产品在消费者头脑中的鲜明形象就不用再谈品牌及公司在消 费者头脑中的优先地位。 例如当人们谈到计算机时， 毫无疑问想 到的是联想公司：谈到飞机，立即想到波音公司等等。 （四）竞争定位。 确定企业相对与竞争者的市场位 臵 ,企业要 - —2— 准确分析产品与竞争对手产品在成本及品质上的优势 , 以优势对 劣势打击竞争产品，占领市场。 二、市场定位的必要性 在今天同类产品众多，消费者如何选择。消费者购