销售能力与销售技巧.pptxVIP

;培训内容：销售过程中的基本技巧的掌握及运用 培训的目的：通过学习，取长补短，弥补自己工作中的种种不足，不断努力，在实战中充分发挥自己的各项优势，以更好地促进成交 ;下面，就请大家分别列举一下自已所认为的自己在销售过程中的所具备的优势是什么？;包括：;销售的含义;销售代表的含义? ;我是很重要的。 所以销售人员给客户的第一感觉非常重要。（以貌取人）;9、要学生做的事，教职员躬亲共做；要学生学的知识，教职员躬亲共学；要学生守的规则，教职员躬亲共守。6月-216月-21Friday, June 11, 2021 10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。15:15:3615:15:3615:156/11/2021 3:15:36 PM 11、一个好的教师，是一个懂得心理学和教育学的人。6月-2115:15:3615:15Jun-2111-Jun-21 12、要记住，你不仅是教课的教师，也是学生的教育者，生活的导师和道德的引路人。15:15:3715:15:3715:15Friday, June 11, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。6月-216月-2115:15:3715:15:37June 11, 2021 14、谁要是自己还没有发展培养和教育好，他就不能发展培养和教育别人。11 六月 20213:15:37 下午15:15:376月-21 15、一年之计，莫如树谷；十年之计，莫如树木；终身之计，莫如树人。六月 213:15 下午6月-2115:15June 11, 2021 16、提出一个问题往往比解决一个更重要。因为解决问题也许仅是一个数学上或实验上的技能而已，而提出新的问题，却需要有创造性的想像力，而且标志着科学的真正进步。2021/6/11 15:15:3715:15:3711 June 2021 17、儿童是中心，教育的措施便围绕他们而组织起来。3:15:37 下午3:15 下午15:15:376月-21 1、Genius only means hard-working all ones life. (Mendeleyer, Russian Chemist)? 天才只意味着终身不懈的努力。21.5.265.26.202108:3008:30:57May-2108:30 2、Our destiny offers not only the cup of despair, but the chalice of opportunity. (Richard Nixon, American President )命运给予我们的不是失望之酒，而是机会之杯。二〇二一年五月二十六日2021年5月26日星期三 3、Patience is bitter, but its fruit is sweet. (Jean Jacques Rousseau , French thinker)忍耐是痛苦的，但它的果实是甜蜜的。08:305.26.202108:305.26.202108:3008:30:575.26.202108:305.26.2021 4、All that you do, do with your might; things done by halves are never done right. ----R.H. Stoddard, American poet做一切事都应尽力而为，半途而废永远不行5.26.20215.26.202108:3008:3008:30:5708:30:57 5、You have to believe in yourself. Thats the secret of success. ----Charles Chaplin人必须相信自己，这是成功的秘诀。-Wednesday, May 26, 2021May 21Wednesday, May 26, 20215/26/2021 ? ;1、仪表服饰（清洁，干爽）;2、女士 1）佩戴首饰不可过多，及搭配与工作服不协调的饰物。 2）禁止穿类似拖鞋的皮鞋或凉鞋上班，皮鞋及丝袜尽量搭配工作服颜色，检查丝袜是否有脱丝情况。 3）禁止涂有色指甲油。 4）口红颜色以暖色为主，尽量配合工作服颜色，不可为冷色，例如深蓝色、黑色或银色等。 5）不能将头发染成其他古怪的颜色。 ;在与客户接触的一瞬间关系到你所销售的产品是否会被你的客户所接受。（当客户进入一个相对陌生的地方时，其实是希望能得到帮助的。） ;2、适度的亲和力（给人以亲切的感觉） ;3、得体的语言及肢体动作;这样表现的结果是什么？;目的：;;做好销售前的各项准备工作：;做好一切准备工作，不要让客