营业部增员运作.ppt

营业部 增员运作 ; 增员前准备;增员前准备; 现职人员背景来源咨询问卷 ??您入司以前的工作 ? 营销工作 □ 私营业主 □ 财务人员 □ 教师 □ 医务人员 □ 分流下岗 □ 家庭妇女 □ 公务人员 □ 学生 □ 以上都不是，请写出具体内容 ?  您是通过何种方式进入公司的 ? 朋友介绍 □ 是公司的客户 □ 鉴保单的过程中 □ 同业人士 □ 人才市场 □ 报纸招聘 □ 与推荐人是亲属关系 □ 随机进入 □ 以上都不是，请写出具体内容 ? 入司时认为哪一点对您最有吸引力 ? 推荐人 □ 主管 □ 部经理 □ 招聘说明会 □ 有LASS测试 □ 新人班 □ 代理人持证考试 □ 职场氛围 □ 公司文化 □ 以上都不是，请写出具体内容 ? 第一次转正所用的时间 ? 一个月之内 □ 三个月之内 □ 六个月之内 □ 一年之内 □ 以上都不是，请写出具体内容 ?  2007年月均标准保费在：（如是2008年入司可以此年度填写） ? 1000元以下 □ 1001——2000元 □ 2001——3000元 □ 3001——5000元 □ 5001——8000元 □ 8001元——1万（含） □ 1万——2万（含） □ 2万以上 □ 以上都不是，请写出具体内容 ;适合本部发展的员工为：客户及朋友介绍进入的家庭主妇 此类型人员的优势为：1、3个月转正率为100% 2、70%的人员月均标保为7000元以上 3、留存率较其他类型的高 4、此类型人员重感情团队凝聚力强 5、志趣相同容易沟通 此类型人员的劣势为：1、文化基础不高，提升较慢 2、易满足、没有强烈的企图心 3、家庭问题分散工作精力和时间 ;参 考 因 素;增员目标卡;确定增员人 ;增员人资格确认的参考标准;对增员人进行培训; 增员前准备;增员开拓 常用增员法 准增员名单的归类分析 增员中的电话约访 ; 缘故增员 介绍增员 直接增员 登报广告 信函邮递 团队增员 人才市场; 成交或未成交之客户 亲戚朋友 　 　 通过孩子认识的人 　 通过配偶认识的人 同学，校友，战友 因个人爱好，运动而认识的人 过去及现在的邻居 　 从前一起工作过的同事 　;市场直接増员－－名片增员法;首次接触话术与要点（1/3）;首次接触话术与要点（2/3）;首次接触话术与要点（3/3）;电话确认话术与要点;培训;增员开拓 常用增员法 准增员名单的归类分析 增员中的电话约访 ;背景：业务员老杨是色彩俱乐部的会员入司两年，业绩稳定，一直把晋升业务主任当作自己的目标。老杨的增员面谈对象多为亲戚。 遇到的问题：增员成功率低，而且亲戚已经面谈得差不多了,增员来源日渐枯竭。 有效解决办法：刘主任为老杨讲解了增员100的使用方法，并通过填写增员　　　　　　　　100，帮助他思考新的增员来源，例如，色彩俱乐部中的许多人就可以成为准增员对象。 结果：老杨通过坚持正确地使用增员100，获得的准增员对象越来越多；通过将准增员对象分级，提高了增员成功率。半年后，老杨晋升业务主任。 启示：许多业务员增员面窄，来源单一，不对准增员对象进行分级，面谈成功率低。增员100的使用，使业务员学会多寻找增员来源，找到自己的增员目标市场。有助于他们增员的持续性。准增员对象分级帮助增员人做好规划。;准增员名单的归类分析--增员100;来源说明