销售部经理绩效考核指标量表.docxVIP

地区主管绩效查核指标量化表 被查核人姓名 职 部门 销售部 门店销售部经理 位 职 查核人姓名 门店经理 位 目的： 为明确工作目标、工作责任，企业与地区主管签署此目标责任书，以保证工作目标的如期达成。本着公正、公 正、时效、定量的原则，同时为促使销售系统工作效率的提高，保证企业销售任务的顺利达成，特拟订本方案。 一、责任期限： ××××年××月××日 ~××××年××月××日。 （二）适用范围 各门店销售部经理及业务 （三）查核周期 （一）月度查核 每月进行一次，查核主管业务人员当月的销售业绩情况。查核时间为下月 （二）季度查核  1 日~10 日。 地区主管绩效查核表 查核  评定标准  （）月任务  （ ）月销售 查核指标  比重  评分 项目 ① 计算公式： 实际达成销售额 100％ 定量 计划达成销售额 销售额达成率 50% 指标 月达成率 季达成率 年达成率 工 查核期内销售增长率与去年同期相比达到 % 以上 定量 作 月销售增长率 10% 指标 绩 主产品销售收 查核期内主产品销售收入达到 万元 定量 效 5% 入 指标 定量 查核期内各负责门店销售实时回款率达到 % 以上 销售回款率 5% 指标 定量 工 专业知识 指标 作 能 定量 地区门店占有 力 指标 率 销售制度执行 职工出勤率 管 职工流失率  熟悉本行业及本企业的产品 10% 熟练掌握业务知识及其他有关知识 在地区门店与同行业同类产品销售市场占有率达到______%. 5% A 、10% B 、20% C 30% D 40% E 50% 2% 在查核期内对企业的产品出样及拟订销售价钱执行达到 % 2% 地区职工考勤月出勤率达到 % 2% 地区职工流失率达到 % 定量 理 指标 绩 效 零 售 区 域 达 成 及 业 务 分 析  职工业务查核 客户投诉次数 行为管理 销售剖析报表  2% 地区职工月查核业务知识培训计划达成率 % 2% 在月查核期内客户有效投诉次数 次 2% 地区职工是否有重要违犯企业规章制度的行为 次 3% 在查核期内月销售报表及业务剖析提交实时性。 A、是 B 、未准时 五、附则 本查核表所拟订定量标准旨在对地区工作量化的标准，为促使本企业业务目标达成，也是对不同绩效岗位的能 力的体现，请各地区主管准照执行，在查核期内第一个季度查核期，如有未尽事宜及补充由企业根据实际情况 进行修订工作。本表有关内容由地区主管填报，由企业经理打分评定。 查核指标说明 : 销售增长率 销售增长率＝ 当期销售额或销售量 1 100% 上期（或去年同期）销 售额或销售量 注: 今年企业任务增长比 :30% 1 、 30% （ 10 分） 2 、20% 以上（ 8 分） 3、10%以上（ 5 分） 4 、10%以下（ 0 分） 主营产品销售收入达成率 主营产品实际达成 × 100% 主营产品销售任务 注：企业主产品销售收入计划任务达成： 1、100%以上（ 5 分） 2、90%以上（ 4 分） 3、80%以上（ 3 分） 4、70%以上（ 2 分） 5、 60% 以上（ 1 分）