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健身会所营销策略与模式创新目录 TOC \o 1-5 \h \z \o Current Document —、课程介绍（Course ） 2 \o Current Document 二、 讲师介绍（Trainer） 13 三、 提交需求（Needs） 17 \o Current Document 四、 联系我们（Contact） 19 附、淘课介绍（Taoke ） 20 \o Current Document 附1淘课商城 20 \o Current Document 附2培训宝工具 21 \o Current Document 附3培训人社区 21 \o Current Document 附4淘课企业学习硏究院 22 —.课程介绍(Course ) 2.1概要信息 课程时长：12小时 授课讲师：刘有法 课程价格：25600元 课程编号：244322 2.2培训受众 【课程对象： 健身会所、健身俱乐部、养生会馆、健身中心产业董事长及中高层管理者。 2.3课程收益 【学员收益：（八个层面） 一是了解关键而又详尽数据的市场分析； 二是把握准确而又极具差异的市场定位； 三是选择持续而有竞争优势的营销战略； 四是组合有效而有科学体系的营销策略； 五是创新高效而又非常规式的营销模式； 六是制定强势而有吸引磁力的招商政策； 七是组建专业而有开拓能力的营销组织； 八是付诸分工而有考评控制的营销行动。 2.4课程大纲 健身会所营销策略与模式创新 T A 0 K E 【课纲】 【主讲人：刘有法老师 实战营销专家、管理咨询专家； “营销九段”创始人; 入选《大师的智慧》100位世界级大师。 曾为中国职业经理人高级资格认证、策划师高级资格认证、国家银河培训工程、企业家 MBA、总裁研修担任主讲。 【课程时间：2天（每天6小时） 【课程目的： 通过本专题学习，使学员跳出传统的营销思维与营销方式，常握更加有效的营销策略和非 常规组合的营销模式，进而快速拓展市场份额、提升经营业绩,推动自身产业上一个新台阶！ 【本专题分为八个部分: 第一章 第一章 第三章 第四章 第五章 第六章 第七章 第八章 市场分析； 市场定位; 营销战略； 营销策略； 营销模式； 营销招商； 营销组织； 营销行动. 《健身会所营销策略与模式创新》 【课纲】 第一章市场分析 第一节所在行业分析 A经营项目分析； 1经营性项目； 2配套性服务项目。 B管理人员分析； 1行政主管； 2教练； 3器材维护人员。 T A 0 K E i价格策略； 2营销手段。 第二节目标客户分析 A消费特性分析； 【“四大特性： B消费心理分析; 【“三类心理”： C消费容量分析。 【半径调研: 第三节主要对手分析 A对手定位分析； 【“三众定位： B对手战略分析； 【“三个层次S C对手模式分析。 【“三类模式S 第四节自身项目分析 A优劣势分析； 1差异点； 2弱势点。 B关键资源分析; 1人才； 2技术； 3资金。 C盈利模式分析。 1个性化； 2立体化。 【附： A本章要点提示： 1如何进行FI标客户分析? T A 0 K E 為贏行主要对手分析? 3如何进行自身项目分析? B本章小结语。（略） 第二章市场定位 第一节定位考虑要素 A关注要素的顺序； 1高端定位； 2中端定位； 3低端定位。 B定位聚焦原则； 【“四个聚焦方向”： C定位弃舍原则。 【“四个放弃方向”: 第二节市场定位层面 A产品差异化定位; 【项曰创新: B形象差异化定位； 【品牌形象个性化： C服务差异化定位。 【核心服务和附加服务创新： 第三节自身项目定位 A价值功能定位； 1带来什么利益； 2解决什么问题。 B目标人群定位； 1年龄段； 2消费档次。 C地理位置定位。 1地区选择； 2地点选择。 【附: T A 0 K E 1厂茨童点蒜 I市场定位关注哪些主体要素? 2市场定位关注哪些层面？ 3如何对自身项li进行定位？ B本章小结语。（略） 第三章营销战略 第一节 战略选择考虑因素 A自身因素； 1自身资源； 2产品差异。 B消费因素； 1消费心态； 2消费容量。 C对手因素。 1对手定位； 2对手战略。 第二节战略分解规划 A第一阶段； 1目的； 2年限。 B第二阶段； 1目的； 2年限。 C第三阶段。 1目的； 2年限。 第三节战略实施步骤 A第一步； 1覆盖区域; 2市场效应。 B第二步； 1覆盖区域; 2市场效应。 c第三步。 1覆盖区域; 2市场效应。 【附： A本章要点提示： 1营销战略选择关注哪些主体因素? 2营销战略分解划分的主要阶段？ 3营销战略实施的主要步骤是哪些? B本章小结语。（略） 笫四章营销策略 第一节产品策略 A产品与服务； 【分设系列： B产品价值勾兑；