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营销策划书 题 目： 成鸿打印店班级打印营销策划书 专业班级： 11 市场营销 2 班 团 队： 根号五 目录 一、市场现状剖析 ------------------------------------------------ - 1 - 市场需求剖析 ------------------------------------------------ - 1 - 当前班级打印市场空间可观 --------------------------------- 1 - 、市场竞争剖析 ---------------------------------------------- - 2 - 二、 市场定位剖析 ---------------------------------------------- - 4 - 成鸿复印、打印店 产品剖析 :---------------------------------- - 4 - 市场定位剖析 ------------------------------------------------ - 5 - 三、 SWOT剖析 --------------------------------------------------- - 6 - 成鸿复印店 SWOT剖析 ----------------------------------------- - 6 - 策略剖析 ------------------------------------------------ - 7 - 四、营销策略 ---------------------------------------------------- - 8 - 营销策略 ---------------------------------------------------- - 8 - 广告宣传 ------------------------------------------------ - 8 - 公关策略 ------------------------------------------------ - 9 - 促销手段 ------------------------------------------------ - 9 - 其他策略 ----------------------------------------------- -10- 五、费用匡算 --------------------------------------------------- -10- 费用匡算 --------------------------------------------------- -10- 六、附录 ------------------------------------------------------- -11- 一、市场现状剖析 市场需求剖析 在大学校园内，学生关于打印的需求量是相当大的，而在这一市 场中，班级打印所占比率不容小觑。 北区有六个学院， 共 369 个班级，课件打印、复习资料打印、试卷打印、通知资料打印等需求量特别大，各家打印店的竞争也很强烈。 本次我们小组通过问卷星在线调研平台发布问卷，对北区各学院各班级进行检查，发现有近 80%的班级都会去打印店，因此，如果能争取到三分之一甚至是二分之一的班级成为固定的集体打印客户， 将大幅度拉高成鸿打印店的营业额。 对此，做一个针对班级打印的全面营销策划，对成鸿打印店的业务发展具有重要意义。 当前班级打印市场空间可观 学生班级去打印店的频次散布图 班级打印费用散布图 图1 图2 从上图 1 中能够看出：在校园内大多数的班级都去过打印店，且占到了 %，由此可见，成鸿打印店面临着很大的市场需求。 从图 2 能够看出：年级不同，每个学期在班级打印上的花费也不尽相同，大一年级班级的消费水平集合在 80~150 元；而大二年级班级集合在 150~200 元；大三年级的班级的消费水平各异， 但主要集合 为 150~200 元和 80 元以下。而大四年级的班级打印费用集合在 200 元以上。根据选项平均综合得分＝ （Σ 频数×权值） / 此题填写人次， 我们计算出各年级每学期的平均费用为： 大一，90 元；大二，145 元； 大三， 113 元；大四 150 元。在被检查的 57 个班级中，有 45 个班级 会合体打印，每个班级每学期打印的费用从 80 元以下到 200 元以上 不等（如图 1 所示）。以中心值与权数相乘再求和可得平均值为 131 元，也就是说平均每个班级每学期的班级打印总费用为 131 元。 结合我们认识到的数据， 北区有六个学院， 共有 369 个班级，按 照检查比