国际商务谈判教学课件-第一章 国际商务谈判概述.pptVIP

国际商务谈判 第一章 国际商务谈判概述 第一章 国际商务谈判概述 本章重点 国际商务谈判是国际商务活动的不可或缺的组成部分，在国际商务活动中占据相当大的比重。本章主要概述了国际商务谈判的概念与特征，国际商务谈判的构成与类型，以及国际商务谈判的基本过程与管理。 第一章 国际商务谈判概述 第一节 国际商务谈判的概念与特征 第二节 国际商务谈判的构成与分类 第三节 国际商务谈判的程序与管理 第一章 国际商务谈判概述 第一节 国际商务谈判的概念与特征 谈判有广义和狭义之分。广义的谈判，包括各种场合和各种形式下进行的交流、洽谈和协商。狭义的谈判，一般仅指正式的场合下专门安排和进行的谈判。作为研究揭示谈判实践内在规律的谈判理论是以狭义的谈判为研究对象的。 一、国际商务谈判的概念 二、国际商务谈判的特征 第一章 国际商务谈判概述 第一节 国际商务谈判的概念与特征 一、国际商务谈判的概念 （一）谈判（negotiation） 所谓谈判是指谈判双方基于一定的需求，彼此之间进行交流、沟通、协商、妥协而赢得维护各自利益的行为过程。 第一章 国际