国际商务谈判教学课件-第二章 国际商务谈判理论.pptVIP

国际商务谈判 第二章 国际商务谈判理论 第二章 国际商务谈判理论 本章重点 谈判理论像一幅地图，是行动的指南，它指引行动者朝向某些目标，使得谈判者能够从更高层次，以更宏观、更全面的眼光看待谈判的多重利益选择，从而做出更加有利于整体利益、长远利益的选择。本章从经济学、心理学的角度出发，阐述了商务谈判的理论基础，并介绍了整合性谈判模式与双赢原则、博弈论与诚信原则等，为谈判的进行打下基础。 第二章 国际商务谈判理论 第一节 商务谈判的经济学理论基础 第二节 商务谈判的心理学理论基础 第三节 整合性谈判模式与双赢原则 第四节 博弈论与诚信原则 第五节 其他理论 第二章 国际商务谈判理论 第一节 商务谈判的经济学理论基础 我们谈贸易价格确定时，经常用比较利益学说模型和相互需求理论模型进行探讨。 “两利相权取其重，两弊相衡取其轻。” 表2-1 比较优势 第二章 国际商务谈判理论 第一节 商务谈判的经济学理论基础 图2-1 第二章 国际商务谈判理论 第一节 商务谈判的经济学理论基础 图2-2 第二