国际商务谈判教学课件-第三章 商务谈判的准备.pptVIP

国际商务谈判 第三章 商务谈判的准备 第三章 商务谈判的准备 本章重点 一场谈判能否成功，不仅要看谈判桌上的策略、战术和技巧的灵活应用，还有赖于谈判前的准备工作。本章从文化背景、商业习惯等方面系统地介绍了商务谈判前应了解的信息、商务谈判人员的组织和管理与谈判目标和谈判方案的确定等。一般来说，商务谈判的准备工作包括：资料准备、策略准备、人员准备、其他准备等项任务。 第三章 商务谈判的准备 第一节 资料准备 第二节 策略准备 第三节 人员准备 第四节 其他准备 第三章 商务谈判的准备 第一节 资料准备 （一）与环境因素有关的资料 谈判的环境因素包括谈判对方国家的所有客观因素，谈判人员必须对此进行全面系统的调研与分析评估，才能制定出相应的谈判方针和策略。 1、政治状况 2、宗教信仰 3、法律制度 4、商业习惯 5、社会习俗 6、财政金融状况 第三章 商务谈判的准备 （一）与环境因素有关的资料 1、政治状况 （1）谈判对方国家的政治背景。 （2）谈判对方国家对企业的管理程度。