欧莱雅品牌推广方案.docx

第 第 PAGE #页共11页 土哄 土哄 REPORT 欧莱雅品牌推广方案 LOreal brand promotion program 汇报人：JinTai Co I I ege 欧莱雅品牌推广方案 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是U标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到II标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 、欧莱雅公司概况 法国欧莱雅集团为全球500强企业之一，由发明世界上 第一种合成染发剂的法国化学家欧仁?舒莱尔创立于1907年。 历经近一个世纪的努力，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世 界化妆品行业的领头羊。20xx年初，欧莱雅荣登《财富》评 选的20xx年度全球最受赞赏公司排行榜第23名，在入选的法 国公司中名列榜首。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地 区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员 工、42家工厂和500多个优质品牌，产品包括护肤防 发染发、彩妆、香水、卫浴、药房专销化妆品和皮肤科疾病辅 疗护肤品等。 1996年，欧莱雅正式进军中国市场；1997年2月，欧 莱雅正式在上海设立中国总部。目前，欧莱雅集团在中国拥有 约3000名员工，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等 400多个城市。 二、欧莱雅公司中国市场营销环境分析 1 .顾客与公众 20xx年，中国化妆品市场销售总额为400亿，20xx年， 销售增长速度为14?15%,实际销售总额大约为450?460亿。 20xx年，化妆品行业发展速度保持稳定增长，增幅不低于 15%,销售总 1 额达到500亿元。国内化妆品生产企业己达2500家，品 种3万余种，市场总额居亚洲第二位，在全世界范围内而言己 经成为一个美容大国。 因此，世界名牌化妆品一致看好中国大陆的消费潜力， 几乎无一遗漏地抢滩大陆，进驻中国市场，并且受到中国广大 消费者的青睐，在中国市场上大放异彩。 2.竞争者 目前欧莱雅集团在中国的主要竞争对手也是国际名牌化 妆品，主要有雅芳(Avon)、雅诗兰黛(Este, e Lander)、 倩碧(Clinique)、P大众化妆品；高档化妆品(香水和美容 品)；特殊化妆品。欧莱雅更多的产品将逐步走近中国消费者, 欧莱雅相信更多的产品将扎根于中国市场，它们中不仅包括高 档化妆品，也包括了大众化化妆品。而在大学生这个可以说是 以后社会上的主流人群的大市场中，相对于企业来说大学生这 个特殊群体也是不可获缺的市场，所以针对XXX大学生市场我 们做出了此营销策划书。 一、环境分析 在调查中显示，大学生的月平均消费水平为950元左右， 用于化妆品所占生活费的比例在10%—20%之间的比例占绝大 部分，由于大学生群体由于自身经济能力有限，在护肤品消费 方面的金额并不高，这非常符合大学生消费的特点，所以在大 学生应推出的是中低端且效果好的产品。 在了解和购买化妆品的渠道上，65%的学生是通过朋友的 介绍了解产品，47%的同学是通过广告了解产品的，17%的同 学是促销活动了解产品，在购买渠道方面显示38%的大学生选 择在超市购买，48%的大学生会在专卖店购买，还有50%的人 会选择在网上购买护肤品和化妆品，这一现象表明在大学生中 对护肤品的相互推荐是最主要的了解方式，广告宣传是必不可 少的，虽然促销活动占得比例较小，但也需耍做出一些活动， 而且还要加大力度多做促销活动，如组织赞助一些宣传活动、 晚会等节目，这可以让大学生直接接触并了解产品。在大学生 化妆品选购方面，他们注重方便和品质，由于朋友介绍是了解 产品的主要方式，我们可以通过在大学生中聘用一些代理销售, 来直接接触大学生这个群体。 二、 确定欧莱雅化妆品营销目标 根据调查，大学生使用欧莱雅化妆品的人数大约占了 35%。 相比较而言占有率是比较高的，我们要通过本次在哈尔滨的各 大高校中实施为期两个月的营销策划方案，这个营销策划实施 之后要使得大学生使用欧莱雅化妆品的人数达到45%。 三、 营销战略的选择 由于我们已经选定目标市场主要是xxx大学生，所以在 策略选择上做出以下选着。 市场细分 市场细分主要根据调查，我们可以了解到这一市场的特 点在于以下几方面，性别、消费水平、对价格的敏感度等，根 据这些特点我们将这一目标市场进行了细微细分。 按性别进行市场细分：分为男生化妆品，女生化妆品。 按化妆产品的组合类别：分为情侣组合款，室友组合款， 任意组合款。 目标市场 由于欧莱雅公司本身具备的实力，针对大学生这一目标 市场应釆用集中性目标市场营销，同时由于产品对这一目标群 体的特性，对这一目标市场的细分结果应采取差异性