以纯公司SWOT解析.docVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE3 精品文档 PAGE 以纯公司SWOT剖析小组成员： SWOT剖析 S优势 1.以纯是一家具有能力的品牌公司。以纯对成本不太敏感，经营不受成本变 动的冲击，是因为以纯的市场竞争力已高出了价钱，这一优势，不是靠搬运加工来维系公司生存的。“以纯”因其精深的手工、优质的布料、起货快捷、新潮的款式而名闻全国，深受各地顾客喜爱，快速成为国内外休闲服饰著名品牌之 一。得到好多顾客对品牌的认可，品牌国内著名度较高。 2.以纯”迈出了全球化品牌扩充步伐。继在东南亚地域的马来西亚、新加坡等国家开始加盟连锁店后，今年又将加盟连锁店开到越南、俄罗斯等东欧地 区，别的，还计划将“以纯”专卖店开到约旦等中东市场。为迈出全球化步伐，“以纯”已斥资500万元成立了产品质量查验中心，所有原料、衣物都需经过查验测试，切合国际标准才能投入生产和销售。“以纯”最近还邀请了多名国际、国内服饰设计师担当其顾问。 3.休闲服饰是以纯的主打品牌，也因此使以纯在品牌服饰市场有着较强的竞争实力。服饰样式简单大方，深受一部分消费者追捧。 旗下有五大系列，知足各类消费者的需求。 W劣势 相对一些竞争者价钱上没有优势。市场的服饰竞争者越来越多，公司收益越来越薄，市场占有率逐年下降。 服饰式样单调，不能引导中国服饰市场的潮流。缺乏优异的设计师队伍，无新鲜感及与其他衣饰的无明显特点，没有培养自己的高端设计人才的渠道，跟从外国的潮流。 产品推广力度不足。由于主打休闲衣饰，而忽略了其他系列的推广。在运动市场竞争可是运动类的巨头，童装市场处于可有可无的难堪境地。 时机 1/3 1．量身订做的置衣方式将持续发展，堪称消费者提供体验式服务。 2．适时推出亲子装。 3．能够进入学校校服市场，针对学生的衣饰开发。 4．不论从近期仍是远期来看，随着产品附加值的提高，服饰强势品牌的崛起，服饰行业始终是我国对外贸易的相对优势产业。 童装市场前景广阔，没有有力的主导公司。 威胁 1．随着品牌竞争的日趋强烈，国际品牌营销方式的影响以及消费者需求层 次的提升，传统的营销方式受到前所未有的挑战，吸引顾客的关注成为销售成功的前提，视觉营销在服饰行业开始被越来越多人关注。消费者要求量身定制等个性化要求越来越多。 2．旗下系列产品有力的竞争者，运动系列的纯运动品牌（耐克等） ,纯女 装品牌（淑女屋，淑女坊，阿依莲等），纯商务装（七匹狼等），纯休闲装 （美斯特邦威等），纯童装（巴拉等）,这些竞争者不只在消费者心里有很高信誉，而且专注细分市场，产品竞争力强大。 SO战略 以纯是一家具有能力的品牌公司，面临消费者的要求，发展定制业务。经过收购制衣厂，来扩大生产线，进而令公司近一步发展。 经过加盟扩充门店的策略，形成一个覆盖的营销网络，进攻未开发的市场，抢占市场占有率。 WO战略 培养对公司有归属感的设计人才，成立一所学院或寻求高校支持，成立自己的高质量设计师队伍。 保持在休闲衣饰的市场所位，经过品牌著名度来影响消费者对其他系列的认可度。 2/3 ST战略 达成成为全球化品牌，令自己品牌影响力不断扩大，引导国际服饰市场的潮流，进入欧美市场和成立高水平设计师队伍。 达成渠道的建设，经过渠道来提高品牌著名度，让消费者认可品牌。WT 战略 组建各系列产品专属的队伍，赐予更多的资源，培养其能更好的与专业的竞争队友的竞争实力。 注意设计师队伍的换血，关注市场的新变化，实时调整竞争战略。 3/3