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服装外贸，常用外贸流程知识 外贸知识，流程，常用，服装, 一、工艺单 .先对工艺单进行文字处理，翻译成中文。英文很重要，平时多学习积累。 .参照和对照往年的工艺单进行核对（主要指老客户） ，研究是否有新的变化或者是有不对 的地方，着重看一下有无特殊要求， 工艺单指示不明的地方要及时和客户沟通， 如客户有不 明白的地方可按照订单常规操作要求处理。 .对着工艺单进行逐项检查：（1）首先是主料，如面料的品种、纱支、结构、克重、颜色（特 别注意特殊色，如麻灰）；（2）辅料，包括拉链（是否特指，如 YKK ）、绳、扣、风眼、花 边、松紧带、梭织布（应注意是否需要染色） 、横机罗纹、主标、水洗标、吊牌、装饰牌等。 .对照工艺单认真研究印绣花及其它处理方式，如面料丝光、水洗、扎染等（有关 HTP订 单中对英绣花方面没有详细的资料， 甚至在最初打样时连印花颜色、 印花尺寸也没有明确指 示，客户只有一个要求： 效果好就行。虽然客户把这个权利给了工厂， 但也给工厂带来一定 难度，要揣测客户的心态，自己要主动去创新设计一些东西。 在这点上，应尽快适应客户的 这种要求）。 二、核价 认真研究完工艺单后，安排进行核价，即填写核价单，在填写核价单时一定要清晰、认真， 经过谁手该把关的没把好关的要负首要责任； 建议跟单员最好整理一份工厂面料、 纱支、克 重、幅宽一览表，以便以后核价遇到相同的面料时，可按固定的工艺去填制核价单，英绣花 价格最好也有价格一览表。 .核实工艺单上客户要求的纱支、克重、幅宽或有关面料生产的生产难易度，主要是与染整 厂沟通，落实确定后，明确面料有关资料，以便工艺人员核算用料时与染整厂核对面料幅宽、 克重资料，注意面料的纱支与克重的对比，方便用料的核算。 .工艺室人员进行有关工艺用量的计算，此时要对辅料情况（特别是百家好事客户对辅料一 般都是指定厂家，要对辅料的价格进一步落实好， 以免大货投产后出现价格上的差异） 进行 详细解说，问明客户哪些辅料属于客供及印花的种类及绣花线的种类， 避免遗漏，客户有特 殊要求的，更是需要特别说明。 .生产车间对照工艺单，进行生产量及加工费的计算，由于车间是参照工艺单进行计算，好 多内容仅是“纸上谈兵”，因此有条件的尽可能提供样衣，对于工艺单上或是客户特别指示 的，要一并详细告知（最好是书面）生产部门，以便尽可能核算准确。 .汇总资料，核算价格。由于核价员习惯于按照自己知道的资料进行核价，因此在客户有特 殊要求的时候，一定要有明确指示并做相关提醒，如面料有特殊要求（有无水洗等） ，辅料 比较奇特，印绣花价格等。所有这一切 ，都必须详细准确的写到核价资料或者是工艺单里 ，以 便以后备查. .报价时如对某些辅料及印绣花价格不明确的，报价时要注明所列辅料及印绣花的价格，如 有些订单经常会指定辅料厂，或订单牵扯到面料检测及成衣检测 （客户指定辅料，跟单员一 定要注意，如果跟单员没明确标注， 跟单员要负主要责任；所有担当学会看核价单上的资料， 一定要看清楚，把经手的资料要做到心中有数；有特殊要求的，一定要告诉核价员） 。 三、备样 一般来说，报完价后，如客户觉得价格接近或者是可以接受， 会要求安排备样（原则上先谈 价格，后打样；对新客户原则上不备样，备样要收样品费） 。备样时主要注意（备样时关键 在于保证交期及质量，因此我们经手的资料务必要准确， 与客户要求一致，才能保证样品及 时得到确认，避免重复返工）： （一卜样品 .款式样：一般来说款试1^主要是看做工的 ，可以用代替面料，但当有配色时，一定要搭配合适 才行，尺寸做工完全按照客供指示及要求。 .确认样：作为确认样，客户看重的是，颜色要对，辅料要齐，印绣花也要按照要求的去做 ，特别是 代表大货面料，一定要好。因为一般来说，确认样是给设计师看的，所以一定是好的和准确的， 符合设计师口味的，此项工作非常重要。如果做得不好 ，可以说前功尽弃，一切都是白费。 .产前样：一般来说是在大货面料出来以后 ，为了保证大货的准确性，在裁剪前，做给客户看得 样品，代表大货水平，也是客户对大伙的检验.为了生产的方便，要求产前样必须符合客户对大 货的一切要求，避免出现生产损失 ，安排起来一定要快。对于 HTP订单，大货下来后，再安 排做大货产前样，待产前样确认后，进行大货生产。 HTP订单不要求打印绣花样。 .广告样：广告样一般来说是在订单确定后 ，大货出货前，客户用来扩大宣传，增加销售量的样 品，齐色齐码，外观效果要好，一定要起到门面作用（广告样必须提前安排，不能临近再下备 样）。 .齐色样：此项要求的客户比较少 ，可以灵活掌握。对于 HTP的订单，客户要求在工艺单下 达后，安排做销售样，而且对于不好找的辅料可用类似或接近的代替， 样衣发走后，安排核 价、报价，然后等客户确认意见。