校园推广营销方案.docx

第 第 PAGE #页共15页 土哄 REPORT 校园推广营销方案 Campus promotion and marketing program 汇报人：JinTai Co I I ege 校园推广营销方案 前言：策划书是对某个未来的活动或者事件进行策划，是廿标规划的文字书及实现 目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的资源的现 实中最可能最快的达到II标。本文档根据不同类型策划书的书写内容要求展开，具 有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、定位策划 定位是招生策划的起点和依据，也体现着招生的目标和 方向。其实任何一项事业、一所学校、一个人的生存与发展都 有一个定位的问题。定位准确、目标明确、发展方向清晰对于 成功与发展起着重要的基础性作用。对一所学校来说，首先应 该有一个整体的定位，比如学校的发展定位、目标定位、市场 定位、规模定位、质量定位、宗旨定位、价值定位、管理定位、 专业定位、等等。招生定位与其整体定位是紧密联系在一起 的，是建立在其整体定位的基础之的。当然，招生定位策划具 有自己独特的内容，招生定位是否准确清晰，直接关系着招生 的数量和质量。一般说来招生定位策划主要包括以下几方面 的内容。 一是定位生源地和招生目标群。这是根据学校的发展规 划和培养目标以及办学规模和方向提出的，是解决到哪里去招 收以及招收什么样的学生的问题。具体说就是在地理上展开招 生的区域和招收学生的冃标群。是面向农村 还是面向城市 二是定位招生规模和生源质量。招生规模并非越大越好， 招生必须有一定的质量要求决不能来者不拒捡到篮子里即是菜。 办学、招生决不能搞一锤子买卖尤其是同一层次的学生必须有 一个统一的质量定位要求。入学不把质量关反倒严重影响了以 后的招生。三是定位生源特色和招生优势。一定要找到本校的 个性特点和优势可以面向特殊的生源群体可以多层次分类别招 生应该善于剑走偏锋、标新立异、错位发展。 二、市场策划一般说来民办学校对招生市场具有与生俱 来的重视和敏感。因为民办学校的生源配置主要依靠市场调节 招生必须进行市场策划。所谓招生市场策划 主要是指对招生市场进行分析和预测从招生市场的空间 中寻找到自己学校的坐标找到招生的努力方向为学校争取到尽 量多的市场份额。市场策划首先要进行调查分析了解生源市 场的现状、态势分析招生的基本形势和发展趋势掌握有关招生 的基本数据并且进行必要的统计分析提出科学的论证报告。然 后根据自己学校的实际情况细分招生市场确定本校招生的努 力方向 确定招生市场开发的策略与战术确定投入的人力、物力 和财力。其次招生市场策划必须了解人才市场的状况了解社 会、市场对人才的需求。将直接影响着民办学校的专业设置和 课程安排影响着招生的数量和质量。 三、形象策划形象是一所学校的门面更是一所学校核心 价值观的体现。所谓招生形象策划其涵义有两个方面一方面是 通过招生宣传把学校的形象展示出来这与学校的整体形象密切 相关是建立在学校整体形象基础之上的另一方面是指招生过程 的形象展示包括构思设计招生过程中的一系列形象及其如何运 用如何展示。比如广告诉求语、屏幕形象、宣传画册、招生 资料、招生咨询场所人员形象等等。招生形象往往是社会、家 长、学生等接触到的第一印象是能够直接影响学生是否选择上 某所学校的首要因素。形象策划能否成功能否在招生过程中 把学校的形象有效地展示出来宣传出去关键是能不能成功地建 立起学校的形象识别系统使受众能够迅速地将某校从众多的学 校或者纷繁的背景系统之中识别出来并且形成一种积极的印象 和认识感受到学校的勃勃生机和发展前途感受到学校的个性特 色和明显优势。学校形象识别系统的支柱性要素主要有三个 这也是我们进行招生形象策划的切入点和着力点。 一是理念识别系统指学校的价值观体系包括办学理念、 学校文化、战略目标、宣传口号等等。 二是视觉识别系统指运用视觉设计和行为展示将学校的 理念和特征视觉化、规范化、鲜明化形成学校在人们那里的视 觉形象特征例如学校的校徽、标示牌之类以提升学校在市场竞 争中的识别度进而实施有效的信息传播。 三是行为识别系统主要指学校的’整体行为、组织行为、 员工行为等学校行为识别系统一般1 集中体现在学校内外举办的招生咨询活动、文化活动、 社会公益活动以及学校的管理行为之中。 四、公关策划 就学校而言公共关系主要指学校与社会公众的交往、认 识和了解的相互关系以及这种关系的发展过程它主要包括学校 与社会组织的关系学校与社会公众的关系。常用的公共关系活 动类型一般分为宣传型、服务型提供免费服务、交往型、公益 型、尊重型征求社区及学生家长的意见、维护型等若干类。 一般说来公共关系所产生的效果是其它任何形式都不能代替的。 招生需要宣传需要公关需要进行