霸王洗发水现场促销方案.docx

霸王洗发水 霸王洗发水 中药养发文化推广节 江苏经贸职业技术学院 ) - - PAGE 1 - 目录 一、 市场背景 （ 2） 二、 SWOT 分析 （2） 三、 促销目标 （ 3） 四、 促销定位 （ 4） 五、 促销主题 （ 4） 六、 促销活动方案 （ 5） 七、 促销传播方式 （ 6） 八、 促销预算 （ 7） 九、 促销效果展望 （ 8） 市场背景 目前在中高档次的洗发水市场竞争非常激烈， 各品牌不断推出新颖的 USP（独特的销售主张）来稳定占有的细分市场，并通过丰 富产品系列或不断完善增进产品的功能， 巩固现有市场。 发掘新的 USP，再次对现有市场进行市场细分，重新争取新的潜在消费 群。 宝洁、联合利华在多个品牌策略的成功运用上， 已基本占据了中档以上的洗发水细分市场。 尤其在时尚专业的角度， 已经深入人心。 许多国际名牌的化妆品由于含有违禁成份被暴光后， 众多的消费者对于纯化工的日用品产生了越来越多的不信任感， 这时中药养护概念的提出迎合了广大消费者回归天然的需求， 也使霸王走上了一条差异化竞争的成长之路，并引领了中药日化的消费潮流。 霸王洗发水的 USP：打破传统的纯化工日用品，宣传中药养发的魅力，为追求生活品质的现代人带来全新的、天然的、健康的养发之道。 优势分析： SWOT分析 霸王品牌在全国市场已经有很好的知名度，可以为本次促销提供强有力