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第三章房地产购买行为分析新 第三章房地产购买行为分析新 案例分析 十三大领航优势，成就华中首席岛湾生活 1、万亩湖岸，绘制荣耀居住版图； 2、人居典范，国家级体育生态豪宅区； 3、气势恢弘，6公里私家岛湾别墅城； 4、3大快速，数条社区巴士专线，半小时都市生活圈； 5、国际主流规划理念，打造欧陆风情别墅城； 6、20余种经典户型，传述生活的艺术； 7、新古典主义建筑，成就层峰居住； 8、世界级皇家园林，藏纳一城风华； 9、满屋名牌，国际9A精装品质； 10、国际级航母配套，打造顶级豪门； 11、一兆韦德，荟萃领先国际的健康休闲模式； 12、戴德梁行，24小时英式管家； 13、恒大地产，精品领袖，中国十强 恒大地产集团“横大金碧，天下武汉”商住楼宣传内容（摘自《楚天都市报》2008年9月12日48版） 地址：光谷东红莲湖新城金碧大道 第三章房地产购买行为分析新 补充材料：房地产消费者购买行为分析 一、写字楼购买行为分析 1、市政、周围配套设施状况；2、室内配套设施设备的数量与质量； 3、写字楼的空间尺寸与布局；4、写字楼的社会形象； 5、物业管理服务； 二、商业物业的购买行为分析 1、区位；2、所处的总体商业环境； 3、交通便捷程度；4、建筑质量； 5、店面的小环境 三、工业物业的购买行为 1、工业建筑设计与质量；2、交通变捷程度； 3、基础设施完善程度；4、产业集聚规模； 5、环境质量 第三章房地产购买行为分析新 第三章房地产购买行为分析新 第三章房地产购买行为分析新 第三章  消费者心理与购买行为分析 第三章房地产购买行为分析新 案例：什么样的房子升值快？ 一、中心地段是王道 中心城区是城市发展多年形成的成熟核心地段，汇集了优越的交通、商业、医疗、教育等重要生活配套资源，土地供应逐渐减少的局面以及日益增长的旺盛市场需求，使其一直处于供不应求的局面，租赁市场也最为活跃，租金水平普遍较高。 二、内外配套很重要 配套是购房者最为看重的因素，也是决定投资者能否顺利将房屋转手，或是收到理想租金收益的关键。外部配套：交通、教育、医疗、购物等市政配套；内部配套：楼盘自身所具备的硬件指标，如：园林绿化、社区商业、停车位、活动会所等自有配套。 三、升值跟着规划走 政府规划：有无各级政府迁入计划；有无轨道交通规划，具体何时开建时间，何时开通；有无大型市政配套工程，其定位如何，规划进展怎样；有无重大产业支撑，哪些项目已落户等。 四、品牌楼盘更稳定 品牌开发企业所开发的房地产，品质、环境、管理各方面都更有保障，升值空间更稳定。 五、学区住房卖得俏 现行教育资源分配不均的局面，催生了学区房这一特殊的房地产类型。在很多城市，学区房都十分叫座的卖点，好学校周边的楼盘，教育资源较为集中的区域，房价都是上涨最快的，租金水平也很高。 资料来源：楚天都市报，2010年3月25日 第三章房地产购买行为分析新 [主要内容] §1 房地产消费者的购房心理过程 §2 房地产消费者的购买行为过程 §3 影响房地产消费者购买行为的因素分析 第三章房地产购买行为分析新 [教学重点和难点] 教学重点 房地产消费者的购房心理过程 房地产消费者的购买行为模式 房地产消费者购买行为的影响因素 教学难点 房地产消费者的购房决策过程 第三章房地产购买行为分析新 §1 房地产消费者的购房心理过程 一、感觉 二、知觉 三、注意力与记忆 四、思维与想象 五、情绪 六、态度 第三章房地产购买行为分析新 一、感觉 即人的大脑对直接作用于感觉器官的客观事物的个别属性的反映。 启示：房地产企业要通过各种宣传手段去影响消费者，使消费者感觉到楼盘的存在及与其他楼盘的优势。 第三章房地产购买行为分析新 二、知觉 即人的大脑对直接作用于感觉器官的，当前客观事物的整体属性的反映。通常，消费者先对商品房形成感觉，然后在此基础上，对个别信息进行加工形成知觉。即形成整体评价，并产生知觉风险。 启示：房地产企业可以采取以下策略来消除消费者的知觉风险： 1、做出保证。如请知名人士做广告；商业用房或写字楼吸引大公司进驻等。 2、树立品牌。消费者往往忠于著名品牌的商品房。 3、政府机构测试。经过政府机构的测试和认可的商品房使消费者产生信任感。 4、保证退钱。消费者购买的商品房如不满意，可以退钱。 5、购房者的朋友、家人的介绍。如广州碧桂园曾打出这样的广告：碧桂园