创业公司绩效考核实施方案.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE21 精品文档 PAGE 绩效查核管理方案 第一章 总则 第一条 目的 公司秉着“员工第一”的管理理念，为了更好的积淀客户，督 促全员养成积极主动对外联系客户的习惯，同时，全面客观地评论 各部门员工业绩，调换员工积极性，保证公司高效运作和健康发展，经过公正、公正、公然的绩效查核，提升公司经营管理水平和竞争力，特拟订本方案。 第二条 适用范围及查核范围 本办法适用全体员工。查核范围为所有在岗正式员工，不包括试用期员工。 第三条 查核标准 高标准、严要求、重过程； 严格执行达成每天拜见数量及战略计划达成度；关注计划进度、工作质量、员工积极性。 第二章 查核体系及职责 第一条 查核层级及主体 为保证公司目标层层传达， 绩效查核层级按照自上而下的原则， 绩效查核层级区分详细如下： 层级 查核者 被查核者 公 主管/经理级 总经理 公司主管/经理 司 员工 部门经理/部门负责人 部门内各员工 第二条 薪酬构造与查核体系组成 一、薪酬构造 现将员工收入分为两部分，一部分为固定工资，按照考勤发放；一部分为浮动工资，按照钉钉拜见记录情况查核业绩。详细绩效查核如下： 月度工资分 考 员工类 配 核 主要 查核内容 建议内容 别 固定工资： 权 应用 绩效工资 重 员工 每天客户拜 客户转 80 月度 50% % ： 访量达成度 化率 （非支 50% 20 绩效 撑类） 员工月度行 个人每天工 工资 % 为查核 作表现 员工月度行为考 个人每天工 80 员工 50% % 月度 ： 核（主管评分） 作表现 （支撑 50% 20 绩效 类） 员工月度行为考 个人每天工 工资 % 核（公司评分） 作表现 主管/经 60% ：40% 每天客户拜见量 60 月度 客户转变率 % 理级 达成度 绩效 个人综合能力评 团队管理能 40 工资 分 力评论 % 第三条 各部门在绩效查核中的职责 1、总经理： 下达公司公司查核指令的人； 查核方案中基数、权重、执行时间及方式等重点事项的最终裁定人； 查核计划及查核结果的审定人； 年度查核申诉的最终裁定人。 2、各部门负责人/经理： 交流并确定部门员工客户拜见数量； 1) 负责本部门查核工作的整体组织及管理：包括将公司的查核方案传达落实到本部门员工，并对本部门达成情况与员工达成情况进行总结，报综合部。 ）组织查核中的重要事项进行评审； 3、综合部： 拟订绩效查核管理办法； 组织进行查核标准培训学习； 查核计划指标标准的初审； 与部门负责人共同抽查计划的落实，实时汇报总经理； 绩效查核分数的核算汇总； 成立查核档案，为后期岗位轮换、培训、职务调整、员工 职业规划等提供依据。 4、 财务部： 1）对绩效查核最终结果进行工资的兑现及发放。 第三章 客户拜见记录查核实施 第一条 查核工资的兑现： 1、查核工资计算：（主管 /经理） 查核分数=每月客户拜见量达成度 ×60% ＋个人综合能力评 分×40% 查核薪资占薪资比率 40%； 每月客户拜见量达成度为每天客户拜见量达成度的平均值； 2、查核工资计算：（员工（非支撑类）） 查核分数=每月客户拜见量达成度 ×80% +员工月度行为查核 ×20% 查核薪资占薪资比率 50%； 每月客户拜见量达成度为每天客户拜见量达成度的平均值； 员工月度行为查核表由直属上级主管打分； 3、查核工资计算：（员工（支撑类）） 查核分数=每月客户拜见量达成度 ×80% +员工月度行为查核 20% 查核薪资占薪资比率 50%； 员工月度行为查核表由直属上级主管和公司分别打分； 绩效考查办法（非支撑类员工） 时间： 部门/姓名： 工 作 月度计 月度达成 权 查核总 内 划 度 评分 工作描绘 重 得分 容 个 人 拜 访 80 量 % 达 成 度 月 度 20 行 为 评 分 注：1月度拜见量达成度 =月度达成量/月度计划量*权重 绩效考查办法（支撑类员工） 时间： 部门/姓名： 工 作 月度计 月度达成 权 查核总 内 划 度 评分 工作描绘 重 得分 容 月 度 行 为 评 80 分 % （ 主 管 ） 月 度 行 为 20 评 分 （ 公 司 ） 注：员工月度行为评分根据员工平时表现进行综合考量打分； 绩效考查办法（主管 /经理） 时间： 部门/姓名： 工 作 月度计 月度达成 权 查核总 内 划 度 评分 工作描绘 重 得分 容 个 人 60 拜 % 访 量 个 人 40 综 % 合 能 力 注：1月度拜见量达成度 =月度达成量/月度计划量*权重 查核得分=每月客户拜见量达成度评分＋战略计划达成度及管理能力评分 绩效薪资 查核得分 系数 100以上 1.05 (90-100] 1.0 (80-90] 0.8 80以下 0.6 第二条：查核计划中重点业绩指标的