创业团队公司股权结构设计说明书.docxVIP

精品文档 精品文档 PAGE PAGE9 精品文档 PAGE . 创业团队的公司的股权构造设计 一、合伙人股权的进入体制 合伙人，是既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的公司首创人与结合首创人。 合伙人是公司最大的贡献者，也是主要参与分派股权的人。合伙之后，公司的大小事情，合伙人之间都得商量着来，重要事件，甚至还得合伙人同意。公司赚的每一分钱，不论是否和合伙人直接有关，大家都按照预先约定好的股权比率进行分派。 短期资源承诺者 对于只是承诺投入短期资源，但不全职参与创业的人，建议优先考虑项目提成，谈利益 合作，一事一结，而不是经过股权长期深度绑定。 天使投资人 创业投资的逻辑是：（i）投资人投大钱，占小股，用真金白银买股权；（ii）创业合伙人投小钱，占大股，经过长期全职服务公司赚取股权。简言之，投资人只出钱，不卖力。创 始人既出钱（少量钱），又卖力。因此，天使投资人购置股票的价钱应当比合伙人高，不应当按照合伙人标准廉价获取股权。 兼职人员 对于技术NB、但不全职参与创业的兼职人员，我们建议按照公司外部顾问标准发放少量股权（股权根源于期权池），而不是按照合伙人的标准配备大量股权。 早期普通职工 对于既有创业能力，又有创业心态，经过初步磨合的合伙人，能够尽早安排股权。 可是，给早期普通职工过早发放股权，一方面，公司股权激励成本很高。另一方面，激励效果很有限。 在公司早期，给单个职工发5%的股权，对职工很可能都起不到激励效果，甚至起到负面激励。职工很可能认为，公司是不想给他们发工资，经过股权来忽悠他们，给他们画大饼。 可是，如果公司在中后期给职工发放激励股权，很可能5%股权能够解决500人的激励问题，而且激励效果特好。在这个阶段，职工也不再关注自己拿的股权百分比，而是按照投资人估 值或公司业绩直接算股票值多少钱。 (二)合伙人股权进入的经验 股权分派背后对应的是怎样搭班子。先得找到对的合伙人，然后才是股权配置。创业者得去思考，公司业务发展的中心节点在哪？这些业务节点是否都有人负责？这些人是否都有 利益？ （1）合伙人之间要在详细事情上经过磨合，先恋爱，再成婚； （2）给既有创业能力，又有创业心态的合伙人发放股权。 . . （3）经过圈内靠谱人介绍其圈内朋友，是找合伙人的捷径。比方，如果公司想找产品经理，直接去挖业务有名NB的产品经理；如挖不可，让他帮忙介绍他圈内的产品经理。相信业内人的目光与品位。 .合伙人股权的退出体制（一）管理好合伙人预期 给合伙人发放股权时，做足深度交流，管理好大家预期： 合伙人取得股权，是鉴于大家长期看好公司发展前景，愿意长期共同参与创业；合伙人早期拼凑的少量资本，并不是合伙人所持大量股权的真切价钱。 股权的主要价钱是，所有合伙人与公司长期绑定（比方，4年），经过长期服务公司去赚取股权；如果不设定退出体制，允许中途退出的合伙人带走股权，对退出合伙人的公正，但却是对其余长期参与创业的合伙人最大的不公正，对其余合伙人也没有安全感。 （二）游戏规则落地 在一定期限内（比方，一年之内），约定股权由首创股东代持； 约定合伙人的股权和服务期限挂钩，股权分期成熟（比方 4年）； 股东中途退出，公司或其余合伙人有权股权溢价回购离任合伙人未成熟、甚至已成熟的 股权； 对于离任不交出股权的行为，为防止司法履行的不确定性，约定离任不退股高额的违约 金。 三.其他的问题 合伙人股权分期成熟与离任回购股权的退出体制，是否能够写进公司章程？ 工商局往常都要求公司用他们指定的章程模板，股权的这些退出体制很难直接写进公司 章程。可是，合伙人之间能够此外签署协议，约定股权的退出体制；公司章程与股东协议尽量不矛盾；在股东协议约定，如果公司章程与股东协议相矛盾，以股东协议为准。 合伙人退出时，该怎样确定退出价钱？ 股权回购实际上就是“买断”，他建议公司首创人考虑“一个原则，一个方法”。“一个原则”，是他们往常建议公司首创人，对于退出的合伙人，一方面，能够全部或 部分收回股权；另一方面，必须承认合伙人的历史贡献，按照一定溢价/或折价回购股权。这个基根源则，不只是关系到合伙人的退出，更关系到公司重要长久的文化建设，很重要。 “一个方法”，即对于怎样确定详细的退出价钱，他们建议公司首创人考虑两个因素，一个是退出价钱基数，一个是溢价/或折价倍数。比方，能够考虑按照合伙人掏钱买股权的购置价钱的一定溢价回购、或退出合伙人按照其持股比率可参与分派公司净财产或净利润的一 定溢价，也能够按照公司最近一轮融资估值的一定折扣价回购。至于选用哪个退出价钱基数，不同商业模式的公司会存在差别。 因此，一方面，如果按照合伙人退出时可参与分派公司净利润的一定溢价回购，合伙人很可能吭哧吭哧干了N年，退出时却会被净身出户；但另一方面，如果按照公司最近一轮融资估值的价钱回