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精品文档 精品文档 PAGE PAGE18 精品文档 PAGE . 创业计划书 公司名称 清滢奶茶店 创业者姓名 日 期 2018年9月 通信地址 邮政编码 电 话 传 真 电子邮件 . . 一、公司概略 选择创业项目的原因： 响应中央呼吁，大众创业，万众创新。 提升自我价值。 致富。 简述公司愿景： 成为大学生群体中著名度最高的奶茶店品牌。 公司主要经营范围： 奶茶系列 果汁系列 公司种类： 口制造公司口贸易公司■服务公司口农、林、牧、渔、公司口其他（请说明） 二、创业者个人情况 过去的有关经验（包括时间）： 2016.06—2016.08在奶茶店打过暑假工。 我本人无开店经历与创业经历， 可是有亲戚是经商的，所以在 这方面有有经验的人的指导。 . . 教育背景及所学习的有关课程（包括时间） ： 2017.11-12 SIYB创业培训课 三、市场评估 目标顾客描绘： 我们倡导时尚健康的饮品消费，定位于大学生和青年消费群体，主要针对大学生群体对奶茶，果汁的需求，也兼顾一些非大学生群体的要求。 市场容量或变化趋势： 占有较大多数的学生群体，较小部分根源于非学生群体中的青年人。变化由主要向青少年向少年、青年、中年发展。预计市场占有率： 占有较大多数的学生群体，较小部分根源于非学生群体中的青年 人。 竞争敌手的主要优势： 1．经验丰富 2．经营面积大，能容纳的消费者多 3．资本充分，周转灵活 4．有固定顾客源，顾客根源宽泛 . . 种类丰富 竞争敌手的主要劣势： 1．缺乏新意 2．价钱偏高 3．设备陈旧、卫生质量不达标 本公司有关于竞争敌手的主要优势： 1．奶茶店自立品牌，以青春活力的元素吸引顾客，无需加盟，在成 本上能够低于加盟店，进而降低单价。 2．我们以学生顾客为主要目标群，并提供学生兼职服务，降低营运 成本。而且店内设有无线网络，为自带笔记本电脑的消费者提供了学 习、工作、娱乐、休闲四位一体的服务。 3．由于我们是学生创业，更为能够体会学生的需求，比方我们能够 针对学生的需求做好外卖的奶茶服务业务， 积极发动店员进行奶茶送 货到寝室的服务，做到又快，服务态度又好或许进行相应的促销打折 活动，推出相应的套餐或附加值消费。 4．由于是面向学生群体，所以奶茶店的主要特点仍是在价钱低廉的 情况下，知足学生口胃。 本公司有关于竞争敌手的主要劣势： 1．我们的目标顾客锁向学生群体，可能会失去部分其他消费群。其 他奶茶加盟店已已经营几年， 我们作为还未走入社会的大学生， 经验 . . 方面颇有不足。 2．缺少专业的调饮师，因而其次要面对的问题是现有团队中派出专 人去学习调饮技术，学成后能够赶快上岗。 3．影响力有限，顾客集合在学生，很难翻开市场机会。 经营经验少，对各类事件的办理不够全面。 奶茶，果汁种类不够全面。 四、市场营销计划 1．产品或服务 产品或服务 主要特点 ⑴饮品类 奶茶系列、果汁系列 ⑵ ⑶ ⑷ ⑸ 2．价钱 产品或服务 预测成本价钱 预测销售价钱 竞争敌手的销售价钱 ⑴奶茶系列 2.0元/杯 8元/杯 8-12元/杯 ⑵果汁系列 3.0元/杯 8元/杯 8-12元/杯 ⑶ ⑷ ⑸ . . 折扣销售 无 赊账销售 无 3．地址 （1）选址细节： 地址 面积（平方米） 租金或建筑成本 湖南工程学院新校区 20 18000元/年 厚街 （2）选择该地址的主要原因： 我们的奶茶店在住在滨江的学生走出校外的必经路上，同时也去学校的体育馆的必经之路，每日人流量3000+。这条街有好多的小吃店和饭馆，当大家买了小吃或是其他吃的后，会有很大一部分人会选择买杯奶茶或许果汁，充分利用环境优势。（3）销售方式（选择一项并打勾）： 将把产品或服务销售提供给：■最终消费者 口零售商 口批发商 （4）选择该销售方式的原因： 4．促销 广告 成本预测 人员推销 线上网络宣传，线下传单 成本预测 500 . . 营业推广 成本预测 公共关系 成本预测 五、公司的组织构造 公司将登记注册成： ■个体工商户 口个人独资公司 口合伙公司 口有限责任公司 口其他 拟定的公司名称：清滢奶茶店 公司的成员： 职务 薪金/工资（月） 公司主或许经理： 2000/月 职工：调饮师 2000/月 服务员{兼职学生} 1000/月 公司将获得的营业执照、许可证： 种类 预计费用 餐饮卫生许可证、营业执照、职工健康证 2000 公司肩负的其他法律责任（保险、纳税等） ： 种类 预计费用 保险 200 元/人 . . 股份合作协议 合作人 协议内容 条款 公司计划注册资本 出资方式 出资数额 股权份额及收益分派 收益数额和损失肩负 分工、权限和责任 违约责任 转股.退股及增资 协议变更和终止 其他条款 公司组织构造图 六、投资 1．机器.机械和其他生产设备 根据公司销售量的预