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精品文档 精品文档 PAGE PAGE41 精品文档 PAGE WORD格式 项目名称： 申报人： 联系电话 日期 专业资料整理 WORD格式 目录 1.0履行摘 要 3 1.1 公司概 况 3 1.2 注册资 金 3 1.3 商业模式（赢利模 4 式） 1.4 投资利润评 价 .4 2.0市场分 析 5 2.1 市场定位与目标客 6 户 2.2 市场预测（市场占有 6 率） 2.3 竞争分 析 6 2.4项目SWOT分 6 析 3.0营销策 略 7 3.1 产品特 征 7 3.2 产品定 价 8 3.3 销售渠 道 8 3.4 宣传推 广 8 4.0人员与组织结 8 构 4.1 组织结 构 9 4.2 团队成 员 9 4.3 部门/岗位职 责 9 专业资料整理 WORD格式 5.0 财务剖析报 10 告 5.1 固定财产：生产经营所需设施、工具和办公家具 10 5.2 原材料/商品采买成 10 本 5.3 销售与管理费用预测 11 （月） 5.4 启动资本需 1 求 1 5.5 启动资本来 1 源 2 6.0 利润预测 （月） .13 7.0 风险剖析与对 14 策 8.0 公司的愿 景 ...14 9.0 附 录 14 9.1 附表１：经营第一年利润 表 15 9.2附表2：第一年度的现金流量 表 17 专业资料整理 WORD格式 滨州市创业大学 (孵化中心) 1.0履行纲要 1.1公司概略 公司名称 □有限责任公司□个体工商户□个人独资公司□合伙公司 公司种类 □其他_______（打√选择） 注册地点 （注：所有斜体字部分，只是说明，填写时请都删除。下同） 经营范围是指国家允许公司法人生产和经营的商品类别、品种及服务项目，反应 公司法人业务活动的内容和生产经营方向，是公司法人业务活动范围的法律界 主要经营范围 限，体现公司法人民事权利能力和行为能力的中心内容。需核实经营项目切合工商部门规范。（与营业执照一致） 一段概括的文字描绘经营项目的创意根源与可行性，突出产品与服务的新颖性、 独特性和可行性 产品/服务概略 指已经出现或即将出现在市场上，但未得到实现或完全实现的市场需求。 市场时机 1.2注册资本 （与营业执照一致） 第3页 专业资料整理 WORD格式 滨州市创业大学 (孵化中心) 1.3商业模式（赢利模式） 客户是谁？卖什么产品服务给客户？为客户带来什么价值？竞争壁垒是什么？ 此部分也能够谈谈公司的盈利渠道，即公司从哪里获得收入，获得收入的形式有哪几种。 1.4投资利润评论 总投资额 （元）投资利润率（第一年） % 第二年第三年 预期净利润 第一年 （税后利润） 年增长率%年增长率% 投资利润率＝净利润÷总投资额× 100% 备注 预期净利润－第一年：见经营第一年利润表； 此表中“总投资额”项的金额等于资本需求合计 第4页 专业资料整理 WORD格式 滨州市创业大学 (孵化中心) 2.0市场剖析 第5页 专业资料整理 WORD格式 滨州市创业大学 (孵化中心) 2.1市场定位与目标客户 市场定位1产品定位：侧重于产品实体定位质量 /成本/特点/性能/可靠性/用性/款式 竞争定位：确定公司相对与竞争者的市场位置 消费者定位：确定公司的目标顾客群，指你终究想要把产品卖给谁？ 目标客户能够按照客户年纪、地区、收入、偏好、消费习惯等 2.2市场预测（市场占有率） 在已简述“市场时机”的基础上，着重剖析：市场容量等市场需求情况及其变化趋势； 2.3竞争剖析 列出在本公司目标市场中间的 1-3个主要竞争者；剖析竞争者的优势和劣势； 2.4项目SWOT剖析 第6页 专业资料整理 WORD格式 滨州市创业大学 (孵化中心) 针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价钱、销售渠道、营销手 优势 段、资本、团队、无形财产等方面阐述 （Strengths ） 针对本公司创业项目，从产品 /服务特色、技术、价钱、销售渠道、营销手 劣势 段、资本、团队、无形财产等方面阐述 Weaknesses） 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方 机会 面阐述？ (Opportunities) 针对本公司创业项目，从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方 威胁 面阐述？ Threats） 3.0营销策略 3.1产品特点 产品或服务种类功能特色 比如：管家婆软件进货管理销售管理存货管理商品帐资 实用——将钱流帐与物流帐结合在一同， 金帐往来帐收入帐查问与剖析等功能。即时反应公司的财务状况和进销存状况。 易用——傻瓜化操作更切合公司平时业务 办理习惯，实现全面查问和剖析库存、资 金、往来、费用、收入、成本等。每笔业 务后，都能够自动生成目前的盈亏表、资 产欠债表，清晰了然。 产品一 产品二 产品三 产品四 专业