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20xx 年服饰促销方案 春节是家庭消费的顶峰， 在节日期间， 从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送一”到“返券销售”，把戏翻新，招数颇多，消费者往往被吞没在促销的大海中。 春节市场各个服饰品牌的投入力度都很大， 可是怎么样的促销是合理的， 节日促销的方向是什么？ 北京天雅大厦一位李姓代理商透露， 当前按照服饰进价来说， 商家的季末清仓基本还能维持成本线之上。 因此春节促销大战， 关于加盟商来说，更重要的是回笼资本，以备来年购买新货。所以，各商家亮出的促销力度一家比一家大， 很多商家打出３－５折的横幅来吸引顾客。 一位商场营销经理表示， 在商场中每逢大型节日， 各大商家的促 销活动触目皆是，消费者大脑中枢的刺激程度抵达饱和，趋于麻痹， 在此时投入较大的人力和物力进行促销， 肯定是得失相当的， 况且大 型节日纵使没有促销，销售额也会有所提高。所以，倒不如反其道而 行之，实行“大节日小促销，小节日大促销”的逆向思维，在各大商 家不太重视的小节日， 针对不同的细分消费人群进行大规模促销， 将 有限的人力物力花到实处。 他说，再加上北京市零售业促销行为标准的出台， 打折销售也走进了死胡同，促销需要有新亮点，除了传统的返券活动外，还要采取了其他的方式招揽顾客， 比方，提升店面形象和加强客户关系管理比 1 / 5 文章根源网络整理，仅供参照学习 返券促销更能吸引高端顾客。 营销人士认为，春节促销固然重要，但要把握一个度的问习题， 要采取“短、平、快”的促销方式，首先时间不能够太长，时间太长 会对价钱有影响， 促销的力度也不能够过于大。 促销要面向消费者而 不是渠道，促销在终端而不是流通市场。 服饰品牌商要研究节日消操 心理行为、节日市场的现实需求和每种产品文化，拟订出卓有成效、 颇具节日特色、适应节日营销的产品组合，另辟蹊径抢占先机，这才 是顺利翻开节日市场通路， 快速抢占节日广阔市场的根本所在。 淡化 价钱效用，增强消费者与商家之间的交流互动， 创造春节欢喜喜庆而 不失宽松和睦的消费环境，才会开发和培养出新的消费需求。 设计细节传神之笔定成败 春节到达，服饰加盟商经营者纷繁进入状态， 又一次开始为其节庆促销的创新而煞费苦心。 早些年，节庆促销原本是好多商家青睐的一把利器， 但现在好多服饰商店的经营者却将其视为“鸡肋”， 不促销又不甘心， 施行又感觉没有新意，味同嚼蜡，看着别人红红火火，自己却是冷冷清清，门可罗雀，为此经常苦恼不已。 细细剖析 就会发现这些失利的商家虽然也和别人同样做了相同 形式的促销计划 但由于其缺乏“传神之笔” 因为“形备而神不备” 的缘故 最后才落到“门前冷落鞍马稀”的境地。 那么，“传神之笔”在哪？在这个细节决定成败呼声越来越高的 2 / 5 文章根源网络整理，仅供参照学习 今天，仍是让我们来回想一下细节的问习题吧。 预热要有针对性 由于商店的目的顾客多数有地区性限制 所以选择媒体要针对这 些目的顾客 争取一扫而光。一般不建议用电视等覆盖面广，且针对 性散乱的大众媒体。最好是采用低价的和有针对性的传单、海报 甚至是对会员的一对一交流 这样即节俭了成本又能保证其有效性。 预热媒体的信息内容的编撰要能撩起目的顾客的欲望， 要切合其 需求，并且文字要有吸引力。以传单为例 首先内容的题目从字型、色彩和文字上要强烈地撩起受众的兴趣和欲望， 然后吸引其认真看下去。 此外，在采用促销刺激物上要有所选择： 有些商家搞活动时选择赠品刺激或许特价商品时往往是凭感觉马马虎虎地随手拈来， 其实这些物品的选择是很有学问的。 特价商品的选择假如普通化的普及性商品这些商品往往是无收益或负收益的设置的目的只是想以此为诱饵 来吸引更多的人气；赠品的选择要切合目的人群的需求 假如他们强烈想得到的或一些季节性的商品， 绝对不可设置一些顾客不需要或可要可不要的商品；折扣商品要拉开品位 前面所说的特价和赠品的目的都是为了吸引人气却都不能带来收益， 而我们搞促销的目的是为了销售和收益 所以在折扣商品上要拉开战线 提前规划设计好 争取收益抵达最大化。 春节服饰促销节奏要“短、平、快” 3 / 5 文章根源网络整理，仅供参照学习 活动的节奏要“短、平、快”，我们进行节庆促销的目的一般就两个一是为了提升销量， 二是为了提升品牌形象， 但通过各样方式来变相让利的销售促使活动 在某些时候会降低品牌形象世界上也没有一个优势品牌是成天玩价钱战的 所以，品牌在举行活动时要注意创造一种紧销气氛 活动时间不易过长要“短、平、快”，要象放爆仗同样急响骤停。 吆喝叫卖的时代已一去不在， 最好的方法是融销售于活动和娱乐之中，结合一些公关活动，进行品牌积累提升品牌形象。 不可无视活动管控 所有的计划方案都只是是一种思路和方法 要想成功还要把这种思路完善的贯彻下去 对执行环节