职教城的黎明惊醒农家乐(参赛作品).docx

安徽省高职高专院校营销策划联赛 策划方案 题目：职教城的黎明惊醒农家乐 目录 一、项目介绍 （一）团队 3 3 （二）服务 （三）模式 3 3 二、营销环境分析 4 （ 一 ） 宏 观 环境 4 （二）微观环境 4 三、目标市场的选择与产品定位 5 （一）大学生市场 5 （二）产品定位 6 四、营销策略 6 （一）产品策略 7 （二）价格策略 7 （三）渠道策略 7 （四）宣传策略 （五）促销策略 8 8 五、财务分析 9 （一）投资结构表 9 （ 二）利润表 9 六 发展预测 10 一、项目介绍 （一）团队 队名：阳光拓梦组合 策划主题：今天我们的世界静悄悄。 策划理念 : 沉默的时间，张扬的生活。 有人说： 心中有梦， 勇敢去追！。为此 我们“阳光拓梦组合”， 用我们阳光般的热情不仅开拓自己心中的梦想； 同时和大家一起分享梦一样的感受。 因此我们以沉默的时间， 张扬的生活为理念， 以今天我们世界静悄悄为主题策划此次活动。 我们团队共有三人， 吕路路任队长， 负责统筹策划各项事务， 苏亚飞负责策划书及调查报告的撰写， 章伟负责检查修改各项问 题之处。 （二）服务 迫于高考的压力，进入大学之后，许多同学忘记了如何去 玩， 除了网络游戏， 有的人或许什么都不会玩了。 因此我们以丰富大学校园， 充实大学生活为目标把农家乐呈现给紧张之余的你我他！ 快节奏的生活方式，给人们的身心带来巨大的压力。已悄 然成为社会的焦点话题。 富士康的接连跳楼案为我们敲醒了警钟。因此我们“阳光拓梦”组合，希望面向学生市场，营销给 生活学习压力的同学们一种宁静的生活方式， 避免类似事件地发生。我们称他为“沉默时间” . （三）模式 事实上我们是在创建一种能够提供给同学们解脱生活学习压力方式，让他们从喧闹的城市中找到一份安静祥和的心情。 这样以来同学们可以在其中尽享大自然的洗礼， 从而给心灵一次放松的机会。 这种生活方式是由我们阳光拓梦组合精心设计的。他是在科学的生活习惯基础之上， 以健康的生活方式为指导下而形成的“有形的虚拟世界” 。说他“有形”是指我们的 策划方案以农家乐为依托， 建立起来的沉默地点； 说它“无形” 是指他可以在无形中给人一种来自大自然的洗礼。身临其中， 可以享受“春拾桃花” 、“夏泳鱼池” “偷采秋实” “渔家冬景” （后文有详细介绍） 等美好的农家活动。 我们会以此为契机指引同学们走上充实富足的生活学习中来。 二、营销环境分析 （一）宏观环境 1、行业环境 目前， 农家乐几乎泛滥于各个大中小城市， 人们也开始重视到农家生活带来的乐趣， 并欣然前往。 然而真正让他们去抉择的时候， 你会发现几乎所有的农家乐都大相径庭， 可以说极 无特色而言。 随着人们消费水平的不断提高， 生活学习带来的压力不是仅仅走到农家就能解决得了的， 所以我们希望把农家乐办出特色来。让更多的人享受别样的农家乐园。 2、职教城学生市场环境 随着职教城的日益发展， 源源不断的学生入住职教城。 职教城学生市场日益壮大，却没有真正面向学生市场的农家乐 园。因此面向职教城的农家乐比较可观。 （二）微观环境 农家乐的生存和发展与周围的环境是密不可分的， 尤其是农家乐面临的微观环境， 分析周围环境的变化， 利用机会， 避免威胁是农家乐完成任务的基础。 目前， 职教城农家乐面临的微观环境问题如下图： 优势 1、交通便利，距离适中 2、环境优美，空气清新 3、人脉众多， 朋友经常光顾 4、公司渠道灵活多样 劣势 1、经验不足 2、不熟悉大学生市场， 3、不了解大学生消费习惯 4、管理方式单一 机会 威胁 1、职教城学生绝对数多， 市场容量大 2、大学生对该产品感兴趣 3、新生入校， 人数逐年扩大； 4、价格便宜， 适合学生消费 1、专业市场竞争激烈 2、经营模式易模仿 3、市场管理混乱 4、学生消费次数有限 图 2.1 微观环境 SWOT分析图 通过上述分析显示，大学生消费市场机会还是非常大。高 校对许多商家来讲， 算是一个相对陌生的市场， 很多人都深知这个蛋糕很大， 却无从下手， 因为， 这个市场最大的特点是流动性强， 需求差异、 价格弹性和需求弹性亦很大， 导致很多商家很难有效把握这个市场。 而我们阳光拓梦组合都是在校大学 生， 对院线市场了解透彻， 人脉资源丰富， 能准确把握大学生的消费心理及消费个性。 虽然存在着威胁， 但是威胁很少， 甚至可以避免。 企业的优势完全能克服企业的劣势， 由此我们以“沉默的时间，张扬的生活”为理念，策划我们的梦想。 三、目标市场的选择与产品定位 （一）大学生市场 1、大学生市场总体概况 日新月异的职教城不断迎来新同学， 随着新同学的入住， 基础设施还不很完善的职教城如何满足源源