项目市场调研报告(42页).docx

润丰项目市场调研报告（上传） .doc * 目 录 第一部分 内容摘要 3 第二部分 调研的工作目标 9 第三部分 调研与分析的方法 10 一、调研以及分析方法的选择 10 （一）调研方法 10 （二）分析方法 11 二、区域市场的调研方法 11 三、高档房地产项目的调研方法 11 四、亚北地区住房消费情况的调研方法 13 五、有关目标客户情况的调研方法 13 第四部分 调研的成果与分析 15 一、亚北区域市场 15 （一）本区域的差不多特征 15 （二）区域市场状况 17 （三）亚北地区购买力分析 19 二、北京高档房地产项目 19 三、高档项目的客户群 26 （一）客户特征描述 26 （二）客户需求描述 27 第五部分 关于本项目分析与建议 30 一、项目的 SWOT分析 30 二、安索夫模型分析：新市场、新产品 31 （一）安索夫模型简介 32 （二）分析、研究 32 三、项目的市场定位 33 四、项目的客户定位 34 五、项目的产品定位 35 附件一：北京部分高档房地产项目情况一览表 38 附件二：高档楼盘优势因素汇总、分析表 41 附件三：高档楼盘个案简介 43 A. 第一部分 内容摘要 为了确立“润丰花园”的市场定位、客户定位和产品定位。同时编写“润丰花园”项目的《规划设计建议书》并为制订前期策划方案做预备，我公司对亚运村地区的区位市场状况、北京市万元以上销售价格的典型项目进行了调研分析。 在调研中采纳了“桌面调研法” 、“调查法”、“问卷法”和“深 入访谈法”几种方法相结合的方式，通过对收集到的数据的归纳整理，对项目的 SWOT分析和安索夫模型分析，得到了相关结论。一、亚北区域市场 在亚运村地区，差不多形成了北京最大的居住类物业市场，区 域的进展明显领先于北京市其它部位。 目前这一地区不管交通条件、市政配套，依旧生活设施及社区环境都已日渐完善，奥运村及奥运 场馆的建设对亚北地区环境改善及基础设施建设产生重大阻碍，本 地区将成为北京市居住类物业进展最为成熟的地区之一。 1、区域竞争激烈 在亚北地区我们共选取了 12 个要紧竞争项目作为研究对象， 这 12 个项目的占地面积为 191.42 公顷，总建筑面积达到 402.9 万平方米。讲明本区域市场供应量较为充足，竞争激烈。 2、市场产品以中高档为主 目前亚北地区在售项目销售均价集中在 6000～ 7000 元/ 平方米左右，其要紧缘故是这些项目的产品品质、配套设施、服务水平并没 有实现高档化。 3、市场存在向高档化进展的趋势 目前亚北的差不多状况与东部 CBD仍然有较大差距，表现在市场上是两地房价相差大约 3000 元。然而奥运会的举办将会促使国家在此投入大量的资金进行配套建设；世贸中心的建成也会在京北地 区形成一个新的中心商务区。 加上本地区业已形成的良好居住环境， 市场将会由中端市场向高端市场变迁。 4、亚北地区购买力不足以支撑高档市场 通过对亚运村地区已购房人群的问卷调查，这一地区的住房消费劲水平尽管相对北京市整体消费能力较高，然而仍然没有达到足以支撑豪宅市场的能力，豪宅市场需要跨地区进展。 二、北京高档房地产项目 在对所选取的 14 个高档项目的研究中，我们重点对其销售价格、容积率、建设规模、绿化率、户型、面积配比和、会所等情况进行了统计分析，得到以下结论。 1、 高档项目绝大多数属于外销房性质 2、 高档产品要紧区域集中在东部 CBD地区 3、容积率在 4～ 8 的占多数 4、建筑规模不大，大多数占地面积 1.5 ～ 3 万平米，建筑面积 10 万平米左右。 5、建筑形态以塔楼或板、塔结合为主 6、主力户型单位面积在 180～ 230 平米之间 7 、主力户型以三居两卫为主 8、均建有豪华会所，规模在 2000～4000 平米 我们同时对这些楼盘的优势卖点进行了分析， 认为其要紧的共性依次为：优越的地理位置、外销性质、高档豪华的配套设施、突 出的社区规划、良好的周边环境、进展商的品牌号召力以及治理服 务的质量。 三、高档项目的客户群 （一）客户特征描述： 客户要紧来源于 40～ 50 岁之间的私企业主、 大型企业高级治理人员以及其他行业的成功人士。资产丰厚，十分关怀自己的健康问 题。本人社交活动比较频繁， 喜爱生活在都市当中。 家庭结构简单， 家庭差不多上都雇佣保姆。有多次购房经验，对产品品质也专门在 意，注重细节。对销售单价的敏感度较低，要求物业服务必须做得 到位，能够确保人身和财产安全。关于房屋装修的个性化相当强。 （二）客户需求描述： 豪宅项目所面对的要紧客户的需求更要紧的是住房的居住舒适性和外在的豪华感。关于自身的健康与安全也逐渐成为这部分客户所关怀的要紧问题之一，希望拥有安全、健康的居住环境。在住宅 的装修方面， 客户希望充分得到个