- 1、本文档共5页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 6、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
精选范文、公文、论文、和其他应用文档,如需本文,请下载
本文从网络收集而来, 上传到平台为了帮到更多的人, 如果您需要使用本
文档,请点击下载,另外祝您生活愉快,工作顺利,万事如意!
史上最全的全国房地产经纪人业务操作必考知识点汇总
精选范文、公文、论文、和其他应用文档,如需本文,请下载
房地产产品
凡是提供给市场的能够满足消费者或用户某种需求或欲望的任何有形建
筑物、土地和各种无形服务均为房地产产品
1、有形实体:物业实体及其质量、特色、类型等
2、无形服务
可以给消费者带来①附加利益和心理上的②满足感及③信任感的服务、
保证、物业形象、房地产开发企业和房地产销售代理商声誉等
房地产产品对市场营销的影响
存量房和新建商品房市场营销特点
相对于新建商品房市场营销,存量房市场营销特点:
①物业特征为已建成并使用过的物业;②价格决定由交易双方协议定价;
③销售沟渠多采用房地产经纪企业代理销售或购买;
④促销策略使用成本低、⑤受众量大的广告手段
存量房销售有以下六个方面的特点:
1、房屋产权关系复杂。2、销售对象坐落分散。 3、主要为现房销售。
4、待售房屋实体差异大。5、价格浮动空间大。6、存量房销售更加
侧重体验式服务。
房地产经纪人在市场营销活动中的工作
在新建商品房市场上,房地产市场营销活动主要分为三大阶段
1、项目筹划与地块研究(经纪人提供信息) 、2、产品设计与规划(市
场定位、开发建议) 、
3、项目策划与销售(如下)
在新建商品房市场上项目策划与销售阶段工作内容
1、项目定价:
制定价目表、确定价格策略,并在销售中根据实际情况进行价格调整
2、项目市场推广:
卖点挖掘、市场推广费用分析和市场推广组织
3、项目销售:
制定销售方案、细化销售流程、控制销售过程、并进行相应的促销工作
房地产经纪人在存量房营销活动中的作用
精选范文、公文、论文、和其他应用文档,如需本文,请下载
可以利用其掌握的房地产专业知识和技能的优势,为当事人提供交易信
息、专业服务,使交易双方明晰各自的权益,从而①降低交易风险、②
提高交易效率、③节省交易成本,进而促使④交易双方顺利、安全地完
成交易。
房地产产品市场分析定位法
是指运用市场调查方法,对房地产项目市场环境进行数据搜集、归纳和
整理,形成项目可能的①产品定位方向,然后对数据进行②竞争分析,
利用③普通逻辑的排除、类比、补缺等形成产品定位的方法
市场分析方法中的市场调查方法
包括①实地调查法、②问卷访问法、③座谈会等
房地产产品市场分析定位法流程图
房地产产品 SWOT分析定位法
SWOT是优势( Strength )、助势( Weakness)、机会和威胁的合称
房地产产品策略SWOT分析图
外部环境分析(机会与威胁)
房地产产品的外部环境主要由三部分构成,包括①总体环境、②产业环
境和③竞争环境
构造产品 SWOT分析矩阵
将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度排序,构造 SWOT矩阵,
见图
根据 SWOT分析制定出的行动对策有四种,见图
1、最小与最小对策( WT对策),
即考虑助势因素和威胁因素,目的是努力使这些因素影响都趋于最小。
2、最小与最大对策( WO对策),
即着重考虑助势因素和机会因素,目的是对企业助势资源进行投资,以
改善企业的助势资源并努力使助势影响趋于最小,这样才能充分利用外
部市场机会,使之不成为企业利用机会的障碍。
3、最大与最小对策( ST对策),
(1) 即着重考虑优势因素和威胁因素,目的是努力使优势因素影响趋于最
大,充分利
用企业内部资源和能力,组合成企业核心竞争力,应对企业面临的外部
威胁因素并使威胁影响趋于最小。
(2) 例如,国家出台调控房地产市场的相关政策,提高首付款比例,房地
产市场需求
低迷。有实力的房地产企业利用其资金和品牌优势设计符合当前市场需
求的中小户型住房,吸引资金量小购房者。
精选范文、公文、论文、和其他应用文档,如需本文,请下载
文档评论(0)