PRBC3004业务决策评审要素表.doc

CPD- 业务决议评审要素表 业务决议评审要素表 总则 拟订本指南是为了保证在整个开发周期中， PRB 和 PDT 能够全面考虑业务和项目的所 有方面。 PRB 和 PDT 团队应当运用这些评审要素，进行业务决议评审点的材料准备和实施 评审。 评审会议之前 PDT 团队应当与 PRB 成员共同审阅本指南，并保证在预先商定好的时 间将 DR 材料提交给 PRB 所有成员。 观点决议评审点 此观点建议作为一个产品，是否具有足够的业务发展潜力（有关于其他项目）？对市场的认识： 是否已充分认识市场，是否已明确细分市场并选出了目标市场？ 锁定了哪个细分市场？没有选择哪些细分市场？怎么对吸引力进行权重的？细分市场定义是否起码包括客户购置标准的一个方面？ 细分市场的特点是什么？ 细分市场的特点是否根源于目前的鉴于事实的信息（如客户访谈）？所选细分市场怎样与企业的愿景、使命、目标和战略相一致？ 针对该产品，怎样获得对市场的认识？ 在这个市场或细分市场中，客户价值何在？ 产品： 该观点建议真的具有竞争力吗？ 是否已经对该产品进行了定义， 使其体现出业务时机的特点 （传统与新兴或新 市场相比）？ 用以支持市场细分方案而对产品进行描绘和说明的 SPAN（战略地位剖析）图 是怎样做出来的？ 怎样运用产品的差别化矢量（ VOD ）（品牌、品位、功能、性能、价钱、易用 性、使用安全感、服务）来评估该产品相对竞争敌手产品的优劣势？ 什么因素驱动客户做出购置决定？ 市场中有哪些竞争产品？怎样战胜它们？ 什么是该产品的重点竞争优势？ 是否考证了客户的需求？ 考证该产品是客户所需要的产品的计划是什么？ 1/8 CPD- 业务决议评审要素表 企业还有哪些其他产品也准备进入这些细分市场？该产品与它们有什么关系？ 这些细分市场的主要风险是什么？ 在市场计划中，是否已达成了发布活动及交托计划的纲领？ 是否拟订了纲要的发布估算？ 该产品业务计划业务纲要模板， 是否是包含在 DR 材料包之中的初始业务计划的一部分？ 该产品使用的是否是经过签发的业务和订价模板？ PDT 所有主要成员都已明确且到位了吗？ 业务潜力 （相对其他产品而言） ：此观点建议作为一个产品，是否具有足够的业务发展 潜力？ 本产品关于本产品领域或许企业来说， 是否是一项战略性投资？如果是， 解释一下原因？ 该产品是否有一个合理的业务计划？ 该项投资怎样与该方面的现有投资相协调？ 预计何时能实现盈亏平衡？ 有何业务风险？ 在这个市场上，还有其他哪些企业产品？ 在这个市场上，相对其他企业产品，该产品怎样定位？ 由于该产品的推出，会致使哪些产品退出该市场？ 开发计划： 是否能够拟订一项风险可接受的开发计划 ? 该产品的范围和定义是否足够清晰、确定，能够转入到下一个阶段？ PDT 的业务计划是否包含项目初步的时间进度表以及计划阶段的目标日期和 主要里程碑？ 有哪些主要风险及其潜在的影响？ 关于该产品，是否考虑了企业的环保目标？ 人力资源是否能够获得？他们是否具有达成下一阶段工作所需的必要技术和 经验？如没有，怎样获取下一步工作实施所需的资源及技术？ 如需要扩增 PDT 人选，是否已确定了达成计划阶段工作的需扩增的 PDT 人力 资源？ 2/8 CPD- 业务决议评审要素表 如果这是一个重点项目，是否给 PDT 指定了一名经过资格认证的引导者？ 是否已经审视过以前项目的经验教训总结， 并在拟订该项目的业务计划时作出 了考虑？ 分销渠道： 在选定的细分市场，是否有有效的销售渠道？ 要在确定的细分市场中取得成功，需要采取什么举措？ 怎样使用现有渠道来销售该产品，并获取利润？ 是否需要新的渠道？若需要，怎样成立能够盈利的新渠道？ 在市场时机窗中，是否有充分的市场和销售资源来支持该产品？ 是否需要解决一些战略问题，比方合作伙伴、技术许可等？ 计划决议评审点 建议的产品可否被实时推向市场并赢利？ 具有竞争力的产品（分销渠道和客户） ：关于分销渠道和客户，该产品是否具有竞争力 和吸引力？ 为认识市场和客户购置标准已经做了些什么， 可否被市场调研和客户反应信息所支持？ 鉴于客户需求的度量标准数据显示出企业的产品有关于业界最正确， 其竞争力怎样？ 该产品可否按期地在 GA/ 量产点保持充分的竞争优势？ （为什么它会赢？） 竞争优势可否持续保持下去？在每个精选的目标市场将怎样获取足够的市场份额？ 为了证实该产品对客户和销售渠道有吸引力，已经做了哪些工作？ 为了保证客户对我们的产品从整体上比竞争敌手的更加满意， 已经做了哪些工 作？ 该产品是否仍旧切合企业战略？ 是否切合保证的质量目标？ 是否已定义了发布活动及交托计划，且考证了其主题和主要接受标准？ 业务潜力： 这个观点是否仍有充分的业务发展潜力（有关于其他产品而言）？ 对该产品的投