竞争优势是不断移动的靶子.docVIP

竞争优势是不断移动的靶子 前通用汽车总裁史隆(Alfred Sloan)说，在竞争激烈的时代中，企业找寻不到高枕无忧的休息处。这意味着竞争气候的多变化深深地影响着企业策略。面对激烈竞争的市场，企业追寻成功的基础常常是遵循以下8个看似矛盾的悖论，这些原则说明了新时代企业保持优势的应变法则： 1 　　企业须勇于超越自己原有的优势。在讲究速度的时代，优势稍纵即逝，这说明了强权企业的敌人是自己，唯有跟自己赛跑，保持不断的创新，才能确保在赢者圈内。 　　 2 　　市场进入障碍只有得到竞争对手的认可才能算是优势。市场里没有铜墙铁壁，企业无法阻止竞争对手进入市场，除非对手不想进来。在这个对手总是环伺而且趁机挑战的环境下，竞争门槛并不是自己说了算，创新和科技的突破常是影响优势的所在。 3 　　变革和创新是面对环境变迁的主调和常态。《竞合》一书作者布蓝登堡和奈尔巴夫指出：“企业应将竞赛视为一种持续的过程，而不是威胁。相对地，为了有效地竞争，不合常理的行动会使竞争者望而却步，因为他们害怕超强企业会跟他们一拼到底。” 4 　　规划并不能长远，需要动态的战略强化优势。成功并非依靠静态不变的长期策略，而是需要建立一系列的短期优势，并在动态的应变过程中调整战略。因此，联合利华公司董事长费哲罗(Niall Fitzgerald)指出，真正的赢家不会按照既定的游戏规则，他们若不是改变游戏规则就是想办法制定规则。 5　 　　攻敌之短可能是个错误，扬己之长才能强化优势。攻敌之短的方法已在对手的预料之中，竞争对手会不断地改善缺点或强化弱点，转劣势为优势。扬己之长的策略，不管强化优势还是延伸优势到其他领域的长线作战，诸如从核心扩张的多角化策略，才是强权企业的成长之道。 6 　　竞争就是要制胜，但竞争却使制胜愈加困难。优势企业的策略是，只有进行愈演愈烈的竞争，否则就会在竞争中被淘汰出局。 7 　　策略应多元化且复杂莫测。竞争范围和速度使得市场环境越来越复杂，诸如对抗性越来越强、变化越来越快、优势的持续性越来越短，这些因素使得竞争常常取决于一套有系统的策略行动。因此，一招半式的策略显得过于单薄，不足以应付复杂的环境变化，一个多元、动态而周密的策略和行动的组合，才能挣脱无计可施的困境。 8 　策略通常是和时间与空间竞赛。竞争策略的有效性不仅取决于速度，更重要的是，预测竞争对手的反应和能力。 　　竞争优势是一个不断移动的靶子。对于任何一个产业而言，策略执行不能够只锁住一个定点，而是不断的移动并且走在趋势之前。适应环境的变化，经营策略的更新，是企业保持领先的关键。 来源：粤港信息日报 　　作者：芳铭