百事轻怡可乐促销方案.docx

PAGE PAGE 10 轻怡可乐（百事可乐）促销方案 □市场背景 □促销目标 □促销定位： ○时间、地点、对象 ○商品信息、品牌信息 □促销主题： ○小标题 □促销活动方案： ○活动内容方式 ○活动奖项设置 ○联合活动场所 ○时间进度表 □促销传播方式 □促销预算 促销效果展望 小”贴士 ”册内容构想 市场背景 ● 市场前景非常乐观，在近几年将会有较大的市场总容量增长在可乐市场 ,低糖饮料的成长速度大大高于整体市场的增长速度，由此可见轻怡可乐的潜在。 在美国，轻怡可乐的主要消费群集中在女性，年龄在 12 35 岁，约占 70%左右。而在中国市场，尤其在广州市场 ,通过市场调研的结果显示：轻怡可乐的主要消费群会是 20 –30 岁的人群， 其中女性占 53%。而更重要的将会是年龄在 23 –25 岁左右， 他们将更容易接受低热量的可乐。 23 –25 岁的女性是新的世纪中最具活力的、最活跃的“新贵”族，他们将比上一代更加自信，更加注重生活的质量，同时能更注意身心的健康和展示自身的无穷魅力，展现自我， 拥有骄人的魅力是首要。 SWOT分析： STRENGTH ： ●轻怡可乐可借助百事可乐的强大品牌势。 ●百事可乐已经成功的为轻怡可乐建 设了完善的分销网络，以及通路良好的客情关系。 ●百事可乐为轻怡可乐传播了“可望无 限”、“年轻的一代” 、“活力一族”等品  OPPTUNITY ： 在广州，低糖可乐市场尚未形成强势品牌，宿 敌可口可乐的 DIET 可乐尚未占领足够的市场份额。 很大一部分原可乐的消费群愿意转换品牌，尝试新可乐。 在轻怡可乐的目标通路上没有低糖型可乐的进 入。 牌主张和品牌个性。 ● 低糖型可乐将是“活力族”的梦幻饮料。 WEAKNESS ： ●轻怡可乐目前的销售局面尚未打开。 ●轻怡可乐在广州的消费群中知名度不高。 ●轻怡可乐虽借助百事可乐的品牌优 势，但未进行及时的品牌宣传和告知活动。 THREAT ： 宿敌可口可乐的 DIET 可乐早一部进入市场。 其他品牌的 DIET 可乐将会陆续进入市场。 “活力族”很容易形成品牌依赖，失去先机将失去市场。 统一品牌的产品如果多次入市未能打开市场该 品牌将失去生命力。 总结： 轻怡可乐目前具备的优势和机会是百事可乐建立起来的， 自身的品牌建设和销量提升工作均没有开展强有力的活动来支持。 措施： 通过售点的具吸引力的大力度促销，以及轻怡可乐的 USP 传播，提升售点的即时性销量和永久性销量。 通过特殊通路与分销通路的整合传播来扩大轻怡可乐的知名度。 促销目标 ● 丰满百事可乐的产品品项，使百事可乐在售场的货架、堆头的陈列更加生动化。 扩大轻怡可乐在广州市场的知名度。 提升轻怡可乐的售点、卖场的实现销量。 时间、地点、对象： 促销定位 ● 卖场（ KEY ACCOUNT ）： 在广州市场选取 15 家卖场 对消费者转奖百分百中奖的方式进行奖品促销 2 月 17 日至 3 月 18 日的所有星期六、日全天 运动场所： 娱乐场所： 商 品 USP：  体育馆、健身房、网球场、高尔夫球场 与运动场联合对消费者进行双重优惠的促销 2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业时间 台球厅、保龄球场、咖啡厅等 与娱乐场所联合对消费者进行连环优惠促销 2 月 17 日至 3 月 18 日全天营业时间 品牌信息： 低热量（低卡路里） ○ 好味道 让活跃的你更自信更有魅力 活动主题： 通路活动小标题： 促销主题 ● 轻怡可乐低热量，新生代魅力大拥抱 （ 拥有新宠爱，魅力自然来 ） 卖场： 拥有新世纪新宠，健康活力轻轻松。 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐，增强身心健康，同时伴有惊喜大奖 ,如:旅游、运动背包、太阳镜等，给“新贵” 族增添写意人生的额外乐趣。 运动场所： 拥有新世纪新宠，魅力自信百分百。 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐， “新贵” 族百分百有机会获取运动场、健身中心等充实人生活动的优惠奖励。 娱乐场所： 拥有新世纪新宠，潇洒人生回回走。 通过享用低热量、好口味的轻怡可乐， “新贵”族可获取在保龄球场、台球厅、咖啡厅的潇洒人生的优惠奖励。 促销活动方案 ● 活动内容方式： 卖场： “转、转、转、转出你的梦幻” 购轻怡可乐一罐，即可凭购物小票参加“幸运大转盘”抽奖活动，百分百中奖， 最低奖项为“贴士” 册一本。 运动（娱乐）场所： “贴士”、“集点”联环奖 从幸运大转盘中获得“贴士”册，从海报、宣传单页中集轻怡可乐的四句广告宣传语即可换取运动（娱乐）场所提供的 折优惠，消费达 元又可赠轻怡可乐 罐。 奖项设置： 幸运大转盘奖项设置： （共 20 小格） 运动背包一个 (共二格) 太阳帽一顶 (共三格) 太阳镜一副 (共三格)