20xx业务员跟单实习周记.docxVIP

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  • 2021-06-29 发布于天津
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20XX业务员跟单实习周记 ,我们将为大家提供关于 20XX年实习报告的信息,敬 请期待! :XX :实习报告范文|实习报告模板|会计实习报告| 大学生实习报告|顶岗实习报告|金工实习报告|毕业 实习报告| 土木工程实习报告 |生产实习报告|实习周 记| 3000 字范文 20XX业务员跟单实习周记 周记(1) 经过2个多星期艰苦的找工作应聘经历,在最后决定来 现在的公司之前,我一直处在比较痛苦的挣扎与选择之中, 因为有另一家招业务跟单员的公司也叫我过去上班,最后不 明就里糊里糊涂选择现在这家做外贸业务的工作。 第一天的上班,老板还没给我安装办公电脑,要求我先 熟悉公司的产品。于是我向同事要了一些有关公司产品的资 料。前几天我都一直在看公司的产品目录,一堆堆的技术参 数让我头晕目眩,遇到不懂的我就问问身边的同事。但是她 们都在忙,也不想经常地打扰她们工作,于是我就把一些重 要的资料都抄在笔记本,以方便记忆。之后配了电脑,我在 网上了解到一些关于开展外贸业务的 B2B网站,也注册了一 个免费的阿里巴巴账号。于是我尝试找找与公司相关产品的 求购信息,后来加了一个国内的求购商,由于自己对产品不 熟悉,所以沟通过程中很不顺畅。在这之后我决心一定要全 面地熟悉产品。 周记⑵ 经过好几天的摸索,我对操作阿里巴巴平台逐渐熟悉起 来。这个星期经理给了我一个公司的阿里巴巴网站的子账 号。这个星期的主要任务是把公司的相关产品上传到阿里巴 巴。由于公司很多的产品资料都不太齐全 (没有work文档), 所以我得把产品目录册关于产品的介绍整理为 word文档形 式,这可花了我不少的时间和精神。这之后我就正式开始在 阿里巴巴上发布产品信息。经过几天的努力,我上传了好几 个系列的产品。同事告诉我要经常更新已经上传的产品,这 样才能提高产品的曝光率,从而提升产品的被点击率。 为了提高公司以及公司产品的知名度,我也注册好几个 其他免费的B2B网站,同时也发布了相关的产品信息。只希 望我的努力能得到回报。 周记⑶ 20XX年12月18日,我收到一个来自美国的关于节能灯 的询盘,因为是第一次,所以我也十分重视。花了差不多一 个上午的时间整理报价函,然后发了出去。于是天天期盼这 美国客户的回复,可是一个星期过去,仍然没有消息。我把 这件事告诉了一个同事,她说,这是很正常的情况,很多客 户只是为了试探一下产品价格,所以也不要对此抱太大的希 望。 这个星期我适时地更新阿里巴巴的产品,同时也经常留 意阿里巴巴上最新的求购信息。看到有在线的就直接跟他们 聊(奇怪的是很多都不搭理 ),不在线的只能通过系统发邮 件。然而前前后后我发了不少的开发信, 都是一去不复返的 这让我信心大受打击。后来慢慢的我明白了一个道理,发一 百封开发邮件有一个客户回复已经很不错了,做业务真的很 需要耐心,同时运气也非常重要。于是我重新调整自己的心 态,不要急于求进,学会耐心,相信机会总是留给有充分准 备的人。 周记⑷ 之前请了十多天回去学校考试,今天再次回到工作岗位 上。打开我的企业邮箱,发现有两个询盘,那可是好多天前 的啦,于是赶快给这两个客户回了邮件。 工作也接近一个月了,感触最深的是做业务真的需要个 人耐力,细心,并且持之以恒。感觉压力很大的时候,就要 学会调控自己的情绪,缓解内外的压力,以保持一颗良好的 工作心态。 这个星期工作也没什么进展,就是不断地通过搜索引擎 查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国LED 查查找相关客户的求购信息。其中我注册了中国 LED网的免 费会员,然后上传了几个系列产品的信息,也通过上面的论 坛发布关于公司及产品的资料,以提高公司的声誉。与此同 时,我也经常留意这个网站上面发布的求购信息,也因此结 识了好几个需要类似产品客户。 认识了一个国内的 Soho,我 一直被她折腾着,说我的报价做得不好,产品资料不完善(这 些资料都是我花了很多心思去整理的,原因是公司压根就没 给我提供什么成系统的资料 )。为了满足客户的需要,我唯 有在花心思进一步完善现有的报价及产品资料。第二天我就 把整理好的资料都一并发给那个做 Soho的,最让我欣慰的 是她居然称赞我做事细心负责,然后说她会把我们的产品推 荐给她的客户。这之后,我天天期盼她哪天会给我好消息。 周记(5) 新的一周又开始,这些日子来我一直都在不断地寻找客 户,天天重复着这样的工作。有时候真的感觉很迷茫,自己 的努力什么时候才可以得到回报。感觉开发客户真的很难, 之前很多联系过的潜在客户后来就没有消息了,不知道什么 原因,发邮件不回复,在线发信息也不搭理,这可让我纳闷 的。想起自己刚开始工作时的那股冲劲,联想起一句古话, “一鼓作气,再而衰,三而竭”,这可是我现在处境的真实 写照。话说回来,我知道现在放弃是没有用的,既

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