《医药市场营销学》期末考试试卷.pdfVIP

一、 填空题（ 34 分） 7、兼有市场营销职能的销 售部门通常由一位销售主管（或企业副总）带领一批 销售人员 1. 国际医药市场营销通常是指医药企业从 事跨国界的市场营销活动，向本国以外的从事单纯的 产品销售工作，有时也兼顾简单的市场调研与宣传工 作。 （ ） 消费者或用户提供 或 ，通过满足 其需要，来实现企业利润的最 8、职能型组织的主要 优点是分工明确、易于管理。没有明确各个不同产品、 市场的责任 大化。 人，各部门在组织中对各自地位 与资源导致效益与效率降低。 （ ） 2. 国际市场营销 和 一样，同样需要进行 、 、 9 、 市场营销管理是指企业对已经确定的市场营销战略和 市场营销策略组织实施的过程， 等一系列营销过 程的战略确定及战术实施。 企业对全部营销过程进 行分析、规划、执行和控制，从而实现企业与组织的 目标。3. 国际营销与国内营销比较，具有的特点：营 销管理的整体（ ） 性、 、 、 。 10、企业市场营销管理的实施步骤：分析市场机会、 选择目标市场、产品定位、确定营 4. 是价值观 的一种表现形式，是判断事物美的标准，影响到企业 在产品设计、销组合、管理营销活动。 （ ） 产品 宣传促销时的色彩、图案等。 11、潜伏需求是指市 场的主要部分不喜欢某种产品或服务。 （ ） 5. 国际 市场细分，是指企业按照一定的细分标准，把整个国 际市场细分为 12 、医药市场营销过程可以简单归 纳为：分析计划、组织执行、评估与控制 3 个相 互独 和 ，其中任何一个子市场中的消费者都具 有相同或相似的需求特征。 立、相互联系、循环往 复的方面。 （ ） 6. 选择国际营销目标市场的 3 个 标准是： ① ；② ；13、产品包括各种 有形和无形的形式。 （ ） ③ 。 14、实际产 品也称为形式产品，他有五大特征：质量水平、特色、 设计、品牌名称以及 7. 目标市场战略主要有 、 和 等 3 种。 包装。 （ ） 8. 产品以间接出口 方式进入市场有以下优点：一是 ；二是 ； 三 15、产品品种的生命周期是典型的，他的发展变 化过程有一定的规律可循。 （ ） 是 ；四是灵 活性大。 9. 许可证贸易是指企业与东道国企业签订 许可协议，授权东道国企业使用本企业三、 选择题 （20 分） 的 、 、