2定价原则与定价策略.pptVIP

1;门店定价策略;一、制定您的价格策略;初创时期：竞争不充分时，可争取利润目标例：18% 初创时期：竞争激烈时，利润目标为市场最低，例：8% 发展中期：扩大市场占有率，实施低价策略 经营提升期：保住费用，低价策略 成熟公司：地位稳固，利润最大化 （7-11 第一年18%毛利，第二年起每年递增2%）;市场角色的定位;价格形象 天天平价 力争每天保持低价 减少广告 保证毛利 提高服务水平 ;二、价格策略对毛利的影响;（一）不同业态的毛利要求;店;（二）毛利指标的分配及下达;（二）毛利指标的分配及下达;（三）毛利率;练习（一）;练习（二）;确定加价率（概述）;确定加价率（2）部门加价率;确定加价率（3）单品加价率; 加价率其他因素 结尾心理：奇数结尾 8， 9 捆绑：加量降价\增加销售\ 整体毛利增加 拆分：分拆后提价 例西瓜整个卖1元1斤， 切成小片后2元一斤 ;四、如何塑造你的价格形象？;4.1 顾客心理分析;形象商品;4.2.1 商品的功能性角色扮演;4.2.1 商品的功能性角色扮演;4.2.1 商品的功能性角色扮演;4.2.2 功能性商品的管理与考核 ;4.2.2 功能性商品的管理与考核;4.2.3 功能性商品管理的应用;（一）商品部门的角色定位（1）;（一）商品部门的角色定位（2）;（一）商品部门的角色定位（3）;价格的敏感性;案例：;案例：;案例：;（二）按照价格带来进行价格形象的塑造;如何选择： 了解每个小分类的价格带：价格带内选择 按照消费者的心理， 先定价位（最高价——最低价），再开始选择。 ;一个小分类中至少一个超低价为单品，且是市场上最便宜的，并有合理品质。很多消费者尤为在乎价格。 中间价位50%以上。至少有一个高价位单品——小分类中佼佼者， 例：飞利浦照明 在许多小分类中有可能超市产品或最好价格的商品—定制商品（包销商品） 结构数 价格带 价格区 单品比较 开始选择 同一小分类单品应充分满足价位分布要求，中间价位为主兼顾高、低价位。;（二）按照价格带来进行价格形象的塑造;案例：;低价口碑的塑造; ???价口碑的塑造 天天低价 为您省钱 形象商品全面低价 敏感性商品塑造口碑 低成本运作保证低价 大批量采购保证低价 ;高低交替策略 经常促销\加快周转 强调价值\使消费者认为 低价买到较贵产品容易 产生低价形象连带高毛 利商品销售 同一品类多个价格带销 售吸引多层顾客 （名牌低端产品） ; 价格的统一性 统一 易于控制\分析\促销\形象一致 普遍的价格统一 差异 竞争性变价—快速反应 ;低价形象与毛利的平衡;总结：;重点掌握：; 谢 谢！