北京CRD银座商业综合体项目推广传播计划案_今久传播_75PPT.pptxVIP

今久传播 2009年03月;先来看看竞品项目正在做什么：;远洋沁山水三期:定于3月22日开盘，3月7日开始发购房VIP卡 ;3月6日 北京晚报 ;3月12日 精品购物指南 ;璟都会璟上璟：预计09年年中开盘，主力户型为53平米LOFT户型，内部层高5.2米，买一层得两层，赠送价值15万元的精装标准，目前样板间已开放，预计2010年1月入住。社区为酒店式公寓 近期没有做大的推广，只是在网络上做了一些通栏、擎天柱等广告;石景山万达广场:最近推广比较平稳，没有太大的动作，也没有什么推广的信息 在08年底节日的节点上有一些纸媒的推广信息 3月12日商业活动信息：爱摸才会赢 “万达广场·万千百货·斯柯达晶锐杯”趣味摸车 大赛 ;09年，CRD银座任务艰巨; 银座自9月开盘到2010年2月前预计： 5个月回款2个亿。;此次营销推广特点：;09年项目前期亮相就要树立出“西区新贵” 的形象。 项目推广基调定位为“物业标杆”和“精神贵族”的 双重性。 ;1线地铁·3体新建筑· 5米层高;【执行策略时间节奏 】;劳动节节点;推广分解;推广策略及工作安排：;开盘前各阶段主题及工作安排 （09年3月——09年9月）; 前期推广的高质量高数量蓄客是开盘后项目持续销售的必要保证。;蓄客时间非常充足： ？ 如何充分利用6个月的时间把CRD银座推广出去！;第1步：知道CRD银座…… 第2步：认识CRD银座…… 第3步：对CRD银座感兴趣……;这里是，CRD银座！ （09年3月）悬念登场;任务：隆重亮相;活动;名片 手提袋 销售夹 ;名片;手提袋;现场围挡 ;现场围挡包装;折页框架 促销海报 楼书框架 ;折页 ;海报 ;【软宣推广】;这就是，CRD银座！ （09年4月—09年6月）引导试销期;任务：生活方式全方位呈现;媒介;信封信纸 折页 促销海报 楼书示范P 户型单页（待定）;现场围挡 网站规划 ;网络资源 软宣 ;CRD网站与石景山政府网站链接 新浪及焦点网中竞品网站的业主论坛：;【软宣推广】;【4月，项目网站建设】 辅助：Baidu、Google竞价排名； 新浪、搜房、焦点的新盘排行榜。;建筑设计风格说明、精装标准、各类产品标准备置说明、项目技术指标、各设计公司介绍、规划效果图、园林效果图、手绘效果图、园林景观功能介绍、建筑材料说明等详细内容会另外提供资料清单。; 1、美利山挺不错的，不过如果看过CRD银座……（美利山论坛） 2、买个靠地铁的LOFT就那么难么？ 3、听说石景山万达广场火了，我想在那边买房投资 4、有没有比璟都会近点的LOFT？ ——执行战术： 利用各大同质新项目的业主论坛发布产品信息，直接到达目标客群。 ;任务：生活方式全方位呈现;发布地点： 本项目周边、周边消费场所、竞品项目周边、石景山、中关村、公主坟、金融街;媒介;需要的资料;任务：生活方式全方位呈现;【生活方式全方位呈现（系列稿之1）】 ;【生活方式全方位呈现（系列稿之2）】 ;5米，改变石景山居住史！ （09年7月—09年9月）公开强销期;任务：知名度爆破/意向客户约见 方向：样板间实景体验，全面释放项目卖点 渠道：活动/直投/户外/网络/地铁/电梯框架;开盘前，通过两条线集中力量全面爆破：;1.开盘前增加地铁、电梯框架等媒体投放， 实现立体化全方位传播。;【软宣战术组织】;【软宣战术组织】;二、社会讨论撰写题目： CRD，居住价值的理性整合 中央休闲娱乐区，北京挤身全球大都市的标准配置 一座城市只有一个CRD银座 选择媒体：相关网络资源;【DM战术组织】;时间：开盘前 俱乐部资源：名车俱乐部、高尔夫俱乐部、海外留学生会 目的：充分挖掘本案隐性客户 物料：生活形态展示DM，生活形态展示请柬;【短信】;【顶级物业标准建立】 通过样板间、样板区充分展示产品品质，展现项目高端生活形态是决定购买因素的物质条件。从人性化、高品质的角度考虑居住的问题，细节之美令销售水到渠成” ； 通过“文本、视觉”的包装与转译，在专属于高品位阶层的语境平台及思考习惯中，以引导而非迎合的姿态，将本案独特、稀有、无从比拟的产品优势转译成品牌个性，最终演绎成为一个具备阶层格调的国际高端物业，是决定购买因素的精神条件； ;9—12月： 开盘 强销 持续热销 ！;任务：知名度爆破/完成销售任务 方向：样板间实景体验，全面释放项目卖点 渠道：活动/直投/户外/广播;今久认为： 关于年底的第二个强销期， 应该在九月开盘后， 视销售情况再制定相应的推广策略 ;方案一： 与新地产联合举办“20名职业经理人谈CRD原生地价值”活动，邀请一线地产职业经理人以及房地产开发委员会领导和代理公司知名老总参加，并