销售人员宝典从失败到成功的销售经验.pptxVIP

从失败到成功的销售经验;用祈祷 来滋润我们的灵魂 用知识 来充实我们的头脑;序 《从失败到成功的销售经验》誉为最伟大的自我帮助、自我充实和自我激励的书。自出版以来，本书已发行上千万册。温馨感人的故事滋润了世界各地保险公司业务员的心灵，世界一流的保险公司都将它作为业务员的必读教材，书中的观念已被奉为推销员人生的财富。 一项调查显示，阅读此书后的业务员比未读过此书的业务员的产量平均高出60%。 这是一本最有用，最具启发性的保险行销书;第一部分 从失败到成功的人生理念; 一个使我收入增加 展开幸福人生的观念;我的热诚 克服了我的 恐惧; 不论我以后干哪一行，我都得克服心中那种恐惧的感觉。; 每当我强迫自己表现出一副热诚的模样时，我不要好久就真正觉得自己对工作的热诚与积极。; 我 坚 信 热 诚 是推销员成功的唯一条件; 精神上的热诚是一项我们最难得的条件，也许因为并不是每一人都想到这一点，才有那么多失败的人，但真正的热诚是具有传染性的，只要你对工作具有热诚，你的听众是很容易受到你的鼓舞，这样一来不管你的东西有没有道理，对方都很有可能被你说动；没有热诚，你的谈话就像冷却的火鸡肉一样，枯涩无味。; 热诚并不是表现于外的东西，一旦你能够拥有真正的热诚，它会在你体内激发起源源不断的士气，这样一来即使你在家中静坐的时候，也有可能产生无限的灵感，这种灵感进一步会变成另一种热诚，使你勇往直前。; 热诚帮助你克服恐惧 使你事业更为成功 收入更为增加 人生变得更为充实，更为幸福 ;我要对工作 充满热诚， 那我就是 有热诚与勇气的人。; 一个使我放弃后 又重回推销行列的观念; 总而言之提到推销保险追根究底只有一件事，就是走出门去拜访你周围的人，假如你能告诉我一个具有一般常识的人，每天勤快地拜访四到五个客户，把他知道的保险知识告诉这些人。我可以向你保证他在我们这一行一定前途光明。;想通了这一点 只要这样做 就能一步一步踏入顺境; 到底怎样才能使自己规律地去拜访客户呢？ 有足够的动机要把生意做好呀！;再回到 记工作日志的方法; 幸亏有这些工作日志，否则的话我怎么样也找不出做生意的缺点。仅仅分析自己的工作记录就能找出许多新的灵感，发展出新的技巧，这比读杂志还要有效得多。; 推销其实是世界是最简单的工作，只要看你努力工作就行了，但是假如你不努力尝试的话，它会成为世界是最艰苦的工作。; 好的医生并不能够改变病症的结果，他只能找出病因，对症下药，因此让我们一起来看看推销的根本问题吧！;任何人都没办法拿到佣金， 除非能做成生意。 任何人都没办法做成生意， 除非开出订单。 任何人都不能开出订单， 除非先见到客户。 而任何人都见不到客户， 除非你出门去拜访他们。; 这所有的分析说穿了就是这么一点点， 而推销的基本就是你出门去拜访客户。; 一件使我克服 最大敌人的武器; 任何人不论男女，假如正为恐惧所折磨，假如缺乏勇气和自信，我一定鼓励你加入一个好的演讲训练班，不要加入那种只有上课的训练班。要参加那种每一堂课你都能站起来发表意见的训练班，因为你真正需要的就是站起来练习演讲的技巧。; 受益最大，而且程度提高最多的是那些勇于随时练习的人。; 各种成功的推销员都具有出色的勇气与自信，他们大多数都能表达自己的意见，说服对方。; 因此结论是克服恐惧，以及很快地培训自己的勇气与信心，最好常在公众面前演讲。; 大大地帮助了事业的发展，这是一生职业生涯的转折点之一。; 使生活安排 井然有序的唯一方法; 任何事情都可以由手下代劳，唯有两件事情即自我思考，以及按照事情的优先顺序执行，非要我自己做不可。; 提供给推销员多种有利的推销工具，其中的第一样工具就是所谓的“每周工作报表”。;我领悟到一些道理 我希望 你也有同样的领悟。;第一部份总 结; 1、强迫你自己做任何事时，都得表现出高昂的热诚，这样不要多久，就成为一个非常热诚的工作者。“从今天起痛下决心，不论是过日子，或者是工作，都要拿出以往双倍的热诚来，假若你能贯彻这项决心，你会发觉要不了好久你的收入就会加倍，你的人生幸福也会同时来到。” 怎么样才能开始热诚的生活呢？只有一个办法，“把自己变成一个热诚的人，在工作里注入你所有的热诚。”;; 3、假如你有心克服恐惧，同时很快地培养奋斗的勇气以及自信，先去上上演讲课程！不要找那种只有教