锐澳营销策划案.pptxVIP

乐享缤纷 锐澳鸡尾酒营销策划案年轻的我们 拥有自由拥有时尚渐渐地我们告别了 童年的纯真慢慢地我们接近了成年的无奈这就是青春的我们成人的世界也许我们无法理解但每个人都想拥有年轻的自己时尚的生活年轻的心态充满活力的世界难道不是你想要的吗相信RIO带给你不一样的感觉 Rio is .......Ⅲ.第三部分 占据市场P7 ①. 营销战略 ②. 营销区域 ③. 营销建议Ⅰ. 第一部分 开瓶畅饮P1 ①. 内容提要 ②. 明确目标 Ⅳ.第四部分 活动大爆炸P9 ①.活动一：暴走人生 ②.活动二：高手在民间 ③.活动三：锐澳基地 ④.活动四：创意APP 巢·锐澳 ⑤.媒介战略Ⅱ.第二部分 市场大揭秘P3 ①. 市场分析 ②. 竞争对手分析 ③. 消费者分析 ④. SWOT分析Ⅴ.第五部分 收官之战 P19 ①. 营销预算 ②. 效益分析 ③. 可行性分析 ④. 风险与防范 ⑤. 效果评估附录 调查问卷 P27 开 瓶 畅 饮一样的时间不同的地点缤纷的色彩让你拥有与众不同的feel何不一起开瓶畅饮内容提要主题阐述锐澳不同于其它饮品，酒精含量极少的它，作为轻饮料越发受到追捧。多彩个性是锐澳的魅力所在。“乐生活，乐年轻”这一观念是锐澳的精神所在。“乐享缤纷”旨在表现特有的锐澳情怀。提升锐澳的感性形象。让越来越多的人体味锐澳的彩色美收获专属锐澳的感动，在品尝锐澳的同时享受锐澳的极致魅惑。 活动推广我们结合线上—线下活动，充分利用当下流行的新媒体，采用综合的营销战略，以“乐享缤纷”为主题，设计了相关系列的活动。?暴走人生，2014青年节举办的“五彩缤纷之旅”。让锐澳给你带来美妙。?高手在民间相关系列活动设计高手在民间，创意高手在民间，在锐澳面前展现闪耀的自己。?奖励活动，锐澳基地。高手在民间的十位优秀达人，探秘锐澳基地，共享盛宴。?创意APP 巢锐澳 。通过 创意APP迸发锐澳情怀，结识锐澳伴侣。明确目标通过品牌传播提升RIO产品及品牌的认知度使RIO新品尽快从推广期过度到成熟期提升品牌认知度通过提升美誉度及曝光度，提升消费者的购买率促进产品销售塑造品牌核心文化推广RIO的品牌核心概念，塑造品牌忠诚度初着色· 市 场 大 揭 秘揭秘鸡尾酒市场，探索锐澳的过去和未来。市场分析宏观分析①随着经济的发展，人们个性化的追求、多元化价值观念的消费特点日益突出，饮品也在不断地更新市场，迎接多样化。②经济的快速发展，高端消费人群增多。③醉酒驾驶法规的严办，低酒精饮品 会更受追捧。④政策支持，市场秩序完善，市场准入放宽，市场环境优势。⑤鸡尾酒市场巨大，品牌扎堆。微观分析①锐澳鸡尾酒起步早，对中国市场研究调查充分、透彻。②采用听装和瓶装两种包装，携带更方便，更适合快节奏的都市生活。③开创了中国低酒精饮料市场的第一步，开创了预调酒市场的先河，得到了广大年轻消费者的青睐。竞争对手分析经过多年的发展，中国酒行业的发展逐渐步入成熟化，多样化的阶段随着市场之间进行的优胜劣汰，逐步形成了白酒、啤酒喝洋酒共同发展、相互竞争的局面。根据生活现状分析，夏季是啤酒的黄金时期，因为啤酒水分含量较多，容易缓解饥渴，市场需求量大。但大量饮用啤酒对人体易造成伤害，形成啤酒肚，对人的形体产生巨大影响，不利于人的体面。中国人历来讲究面子，而RIO鸡尾酒既能同时满足人们的饥渴需求，而又对人的形体健康没有伤害，使之成为啤酒最大的竞争对手，在市场消费中脱颖而出。RIO鸡尾酒具有多种口味的先天优势，在与啤酒、红酒、白酒的竞争中能快人一步。但RIO鸡尾酒做为新型产品，固定消费群体少，后天条件不足，国内竞争激烈，继续强大的消费群体作为后盾。消费者分析根据调查得知，锐澳鸡尾酒的主要消费者为17-28岁的学生、年轻人、白领，并以女性消费者居多。SWOT 分析 优势 (Strengths) ①：锐澳鸡尾酒起步早，对中国市场研究调查充分、透彻。②：开创了中国低酒精饮料市场的第一步，开创了预调酒市场的先河，得到了广大年轻消费者的青睐。③：采用奢侈品营销模式，成为追求时尚生活一族的身份标签。④：采用听装和瓶装两种包装，携带更方便，更适合快节奏的都市生活。 劣势 (Weaknesses) ①：缺乏大品牌的支持。②：产品覆盖面不够广阔，消费者的熟知度比较低。③：同种类的产品数量增加，市场竞争压力增大。 机遇 (Opportunity)①锐澳鸡尾酒作为低酒精饮料的双重角色，迎合了市场的发展，迎合了消费者的需求，发展前景不可限量。②追求品质已成为一种时尚。锐澳是时尚的代名词。③八零九零后异军突起，消费势头有增无减。产品个性鲜明，深受当代人喜欢。 威胁 (Threats) ① 开辟一个新的预调鸡尾酒市场，是个陌生的领域，不被大家熟知，困难重重。市场已第一二市场为主，范围较小，市场需要扩展。②各种饮品的上市，