某店导入期营销计划.pptxVIP

目 录;前言在本营销计划书里，应该科学写出基础的宏观、微观营销环境分析，目标消费者调查研究、竞争品牌和媒体调查研究，以此作为提出策略和实施依据。由于讴歌店现状，短时间没有条件有效样本量采取工作，有效数据统计分析，故本案决策的基础依据，有以下部分组成：公司销售部门、市场部门的一线人员提供的市场以及消费者信息。本人亲自拜访预测潜在客户的各个方面的调查。网站信息以及北京有关公司提供的一些行业报告。本人预先走访以后促销可能合作???相关单位。厂方提供的2006-2007年的北京地区消费者行为分析、竞争品牌分析。讴歌青岛导入期时间为2008年10月—2009年春节共4个月的时间 由于市场始终处于变动状态，所作的计划在目标方向不变的情况下，可以根据实际市场状况加以调节。;现状概况及问题点内部：专卖店规模大，装修豪华时尚现代，但是地处相对偏僻，不便于导入期的潜在消费者来店参观和试乘试驾。现工作人员年轻热情，工作态度端正，但是相对来说经验不足，基本属于低端执行人员，需要时间去培养。公司还没有全面熟悉全省渠道的销售人员。我们现在没有潜在客户的名单，没有能力目标准确地找到、邀请真正的潜力客户。讴歌品牌在青岛乃至全省的我们的潜在目标全中品牌知名度较低，认知度也比较浅，但是只要认识了这个品牌，忠诚度非常高。需要我们在最短的时间内提高知名度，加深认知度。公司呈报程序设置严密，相对计划性管理非常到位。但市场是在变动的，不受我们控制的，有很多的时候，突发事情需要我们快速作出反应，根据市场变动最快的作出策划，最快速度进行实施；所以希望从策划到实施的审批过程简约快速。;现状概况及问题点外部：经济发展趋势和政策因素不看好。整个世界的经济不景气，中国更是软着陆阶段，整个宏观环境不看好；另外提高车税导致的价格上涨，直接影响销售。导入期时间正是大家集中购物送礼过节，花钱的时间，也是各个产品促销阶段，青岛是山东省的中心倡导城市，成为购买高档节日礼物的选择地，我们必要要设计独特差异性的营销方案，才能引起来自全省的目标客户们的注意。;导入期营销目标;;消费者分析;;ＭＤＸ目标客户男士，年龄35-50岁，学历大专/大本以上，从事国内外贸易、房地产、海运等私营业主，股份制企业的股东，或者大型企业营销高管。已婚人士为主，家庭收入在120万—200万/年，有去北美出国学习或者出差经历。素质高，注重自身文化品位的培养，注重生活品质，重视友情和亲情，性格自信、爽快、豪放。喜欢交往朋友，追求个性化空间，于大家分享自己的快乐。已经有一辆中高档轿车，爱车，研究车，喜欢驾驶快车来作为放松和自我娱乐。用车基本上自己上班下班，商务活动，陪家人、朋友户外娱乐。 ; 产品定位和诉求（传播基础内容）产品定位：日本本田顶级品牌，领先的发动机技术，豪华时尚的外型，超大的内部面积等，带给消费者豪华内敛、时尚个性、运动进取的高层次感觉。 情感诉求（品牌层面）：具有国际化视野的成功人士座驾，豪华、豪放的车的外貌，动感十足的驾驶满足感。高层次的个性化体现，身份显赫，内敛不张扬。追求生活质量，主动家庭亲情。功能诉求（产品层面）：领先的发动机设计，出自国际顶端大师之手的天籁之音。足够的体积和面积满足商务社交需求。90%采用环保材料，提倡环境保护。;营销策略;传播策略：整合传播策略;整合传播说明：广告：选择目标群工作、生活娱乐集中的地区，选择户外广告，最有效的快速提升知名度，加上联系方式。报纸和广播的选择，浅层认知度的阐述，主要对活动的告知作用。网络展示(考虑中），展示车辆和联系方式告知。销售促销：引导客户进入品牌认知状态，帮助销售人员制造面对面的交流机会。准确的扑获到潜力客户。把展示和服务搬到东部，让客户更便利的实现“眼见为实”。在潜力客户资源不充沛的现状下，搭借别人的顺风车，使用别人的客户资源。公共关系及事件：在有一定的品牌知名度的基础上，充实讴歌品牌的附加值，预热并跟踪的舆论导向，以此引导福日集团的形象。人员销售促进：以走出去销售，跟着促销活动为主，坐店为辅的销售方式。; 时间：10月6日—11月05日关键词：讴歌飞驰而来;硬广告选择发布户外广告：是知名度快速提高的最有效的广告媒体，现在在福州路发布，应该会有很多人的关注，但是这些人是否是我们的目标客户群，需要调查和思考。建议选择香港中路，以及南京路、江西路靠近香港中路地段的户外广告，这段是我们目标群工作、生活娱乐的区域，虽然选择度 小，总价格贵点，但是根据目标群的达到率和千人成本核算，应该很高的投入产出比例。报纸及杂志：半岛都市报：硬广告和软文章结合的形式，提高知名度，特别告知各个促销活动细节。车友杂志：或者能够在公共场所派发摆