经营管理思路培训讲义.pptxVIP

经营管理思路经营管理思路?公司战略规划?人力资源管理?内部强化管理?打造企业文化公司战略规划战略确定流程1.对公司的内部环境进行分析2.对公司所处行业及市场等外部环境进行分析一、 诊断 依据流程逐步确定实施公司战略3.SWOT分析风险评估提高顾客满意程度二、确定 公司 战略 4.战略形成诊断5.确定公司战略三、设定 执行 计划 6.确定公司经营计划7.执行四、评估 改进8.评估和控制8.战略改进公司战略规划公司内部环境分析※ 现公司实行的依旧是老国企管理的方式，存在问题较多， 主要表现为： —技术开发能力较弱 —成本控制能力较差 —客户沟通力度不够 —生产运作管理较差 —生产装备较为落后 —人力资源管理欠缺 —管理流程不够清晰 —财务管理较为混乱 内部环境较差不占优势公司战略规划公司外部环境分析※ 整车行业的发展趋势 —装车情况比前两年有所好转 （机遇） —竞争加剧导致产品持续降价 （挑战） 竞争环境 —关注近年来同行业民营企业的迅速崛起 行业环境 —橡塑制品市场的逐步扩大 —关注主要材料的价格变动 机遇和挑战并存公司战略规划 市场竞争分析公司目前的产品领域：密封条产品、模压制品及塑料制品现存最直接的竞争对手：密封条产品—贵州红阳（为一汽大众配套与我公司同品种的密封条产品） （与其相比：成本高为我公司的短板） 模压制品 —长春成云（为一汽轿车、一汽卡车等公司配套与我公司同类的模压制品（与其相比：营销力度弱为我公司的短板）将会出现的潜在竞争对手：如果公司的战略调整、不停留在目前的市场及产品领域，即需关注上述以外的同类生产厂家。 （提高自身能力：无论实施红海蓝海战略都亟需提高自身能力，以突破目前能力受限造成的市场及产品的瓶颈）公司战略规划 市场竞争分析竞争对手的战略分析现公司的直接竞争对手（尤其是贵州红阳很可能会对 目前的市场分割局势不够满意，会积极调整其战略）竞争对手最可能的战略变化利用其优势调整战略，采取降价、加大客户开发力度 等方式、抢占我公司的市场份额竞争对手攻击行动的目的及强度目前贵州红阳与我公司的处境极其相似，一汽大众为 最主要的市场，再加其成本优势，一定会采取相当强 烈的攻击行动以达到将我们挤出市场的目的我公司应采取积极的态度来应对原因：我方成本及产品均不占优势 降低成本、提高产品质量、加强客户沟通、转变战 略规划、谋求新产品、新市场 愿景目标集团战略集团进一步加强企业抗风险能力 提高企业竞争能力加强客户沟通成本优化、加速开发新产品竞争战略业务单元功能战略研发、销售、人事、生产、采购公司战略规划战略形成诊断（架构分析）提高企业获利能力提高企业发展能力逐步实现公司战略目标 流程再造 职责规划 绩效考核 加强培训公司战略规划战略形成诊断（产品分析）推出期成长期成熟期衰退期造成企业盈利能力差产 品 销 售 额公司目前少（零星）少（福田）较多（一汽大众）多（卡车系列）积极开发能够替代衰退期及将步入衰退期产品的新产品是调整产品结构、提高企业盈利能力的最终手段。第三层面第二层面第一层面重点分析现有市场及产品，提高产品利润率深入现有市场跟上主机厂车型更新换代的步伐寻求利润率更高的市场与产品发展方向，为企业发展及获利谋求机会内容一汽大众市场：降低产品成本扩大市场份额一汽解放市场：调整产品结构淘汰赔钱产品北汽福田市场：提高生产能力稳定现有市场其它现有市场：降低成本战略调整：市场开发方面：委派专人进行市 场信息搜集加大沟通力度获取新产品技术能力方面：技术人员配备激励考核方案生产能力方面：现有设备改造提高人员素养公司战略规划战略形成诊断（业务诊断）整车市场竞争加剧 汽车零部件行业利润率越来越低扩大市场、扩大产品领域势在必行 进行产品出口及跨行业开发的可行性分析公司战略规划根据以上诊断及分析，提出战略设定建议确定公司战略规划项 目内 容建立高效运营机制1、强化内部管理，完成合并后公司的人员整合，确定各部门工作职责及 流程，制定相应的绩效考评机制2、设立降低成本目标，根据目标进行分解各项运营成本目标，并建立相 应考核机制。2、建立能够提供管理及财务信息的ERP系统，使数据更完整、准确、及 时、透明。建立客户关系管理系统1、建立重要客户及潜在客户档案，完善客户管理，对各个客户的投入及 收入情况建立档案管理机制，为后续营销策略提供客观依据。2、建立较为完善的客户信息反馈体系策略性采购1、强化与供应商的合作关系2、加大采购成本控制力度，财务职能的应用（价格审核、成本考量）重新定义核心业务 优化核心业务：公司合并后尽快确定公司的核心业务，是将高利润的 塑料制品做为公司的核心业务去做，