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第八章 经济谈判的过程和技巧; 一、经济谈判的过程; 一、经济谈判的过程;二、经济谈判的策略和技巧;一、开局阶段谈判的技巧;二、报价阶段的谈判技巧; 三、磋商阶段谈判的技巧; 美国谈判大事嘉洛斯以卖方的让步为例，归 纳出8重让步模式，并分析了各种模式的利弊;2阻止对方进攻的技巧
(1) 限制——坚固的盾牌。
第一，权力限制
第二，资料限制
第三，其他方面的限制
(2) 示弱以求怜悯和同情。
(3) 以攻对攻。;3迫使对方让步的技巧
(1) 运用情绪的爆发压对方。
(2) 分化对方促让步。
(3) 利用竞争逼对方让步。
(4) 最后通谍迫使对方让步。; 四、成交阶段的技巧;《交际与谈判》考查试题;答 题 要 求：;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。11月-2011月-20Friday, November 6, 2020
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:40:5018:40:5018:4011/6/2020 6:40:50 PM
11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。11月-2018:40:5018:40Nov-2006-Nov-20
12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:40:5018:40:5018:40Friday, November 6, 2020
13、志不立，天下无可成之事。11月-2011月-2018:40:5018:40:50November 6, 2020
14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about.
。06 十一月 20206:40:50 下午18:40:5011月-20
15、会当凌绝顶，一览众山小。十一月 206:40 下午11月-2018:40November 6, 2020
16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2020/11/6 18:40:5018:40:5006 November 2020
17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:40:50 下午6:40 下午18:40:5011月-20
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