第二期分红保险专项培训.pptxVIP

本投影片资料中投保规则、保全规则部分内容至挂网时尚未定稿，此部分内容仅供参考。;第二期分红保险培训; 目 录;市场的内在驱动力 公司发展的客观需要 分红产品的市场前景;中国寿险市场需求的市场调查 平安寿险险种市场占比 市场需求和目前产品结构的比差;盖洛普（GALLUP）中国寿险市场需求调查;2000年1—9月份;一个公司的营销战略是要满足客户需求，解决客户财务问题。因此真正合理的产品结构应该由买方的需求结构决定。;价值最大化，市场份额 产品的市场竞争力，更易被客户接受 提高销售收入，稳定员工队伍;目前国外传统寿险中有80%是分红类产品 平安九、十月份鸿利产品销售占总保费 的41% 平安的资产 平安的投资渠道及回报 ;平安的资产状况;平安的投资渠道及回报;当一场变革到来的时候， 要么 ——作领先者， 要么 ——作跟随者， 要么 ——被踢出历史舞台！;;二、平安鸿盛终身寿险保险条款介绍;保单红利;趸交 年交; 保险金领取方式： ——分期领取 也可转换为： ——年金领取 减额交清 生命尊严提前给付附加条款 平安意外残疾附加条款;1、可直接参与保险公司利润分配的保单，充分体现客 户、公司是一家 2、合理避税（利息税、遗产税），所得不交税，收益 不折 3、对生命的保障，体现您对子女的关心和对家庭负责 4、七种交费期限，任你灵活选择 5、保险+投资=保本投资，保值增值，稳赚不赔 6、减额交清，舒缓人间困境;7、交清增额，使您身价只涨不跌 8、红利领取方式灵活多样，客户自主选择，满足不 同需求 9、累积生息，终身存款，不是银行胜似银行 10、低保费，高保障，适合各层次客户 11、完整转移财产，且可减轻交费压力（抵交保费） 12、交清增额，保额节节升高，财产得到超值保障;研讨内容：商品卖点及生动说明本险种 要求：1、话术精确，生动，语言流畅，琅琅上口 2、商品卖点到少5条 3、研讨结束后，各组代表达上台发表 4、时间：研讨10分钟 发表每组5分钟;平安世纪彩虹少儿两全保险条款介绍和商品特色;1、累积生息 2、抵交保费 ——交费???满自动变为累积生息 ——红利余额不计息 3、交清增额 4、未选择红利领取方式，以累积生息方式办理;男60周岁，女55周岁 保险金领取方式： 分期领取 年金领取 减额交清;1、集教育、保障、分红于一体 2、大学年金使您孩子前景无忧 3、婚嫁金使您喜上加喜 4、25周岁时就可以领回总保费的80%以上， 满足教育需求 5、保底、分红、抵御通货膨胀 6、生存领取，体现父母关爱 7、保障全面，关爱孩子一生;8、0岁至14岁均可投保，保险期限至60岁 （女性55岁） 9、无保额限制，充分展现人性关爱 10、红利领取方式灵活多样 11、交清增额，保值增值 12、红利流滚，补充养老 13、突破固定回报，弹性获得空间大;研讨内容：商品卖点及生动说明本险种 要求：1。话术精确，生动，语言流畅，琅琅上口 2。商品卖点到少5条 3。研讨结束后，各组代表达上台发表 4。时间：研讨10分钟 发表每组5分钟;平安附加豁免保险费保险A、B条款介绍和商品特色;平安附加豁免保险费保险A、B条款介绍和商品特色;平安附加豁免保险费保险A、B条款介绍和商品特色;研讨内容：商品卖点及生动说明本险种 要求：1。话术精确，生动，语言流畅，琅琅上口 2。商品卖点到少5条 3。研讨结束后，各组代表达上台发表 4。时间：研讨10分钟 发表每组5分钟;五、投保规则; 平安鸿盛投保规则;平安世纪彩虹保险投保规则;附加豁免保险费A、B投保规则;选择红利购买交清增额保险规则;平安鸿盛（分红型）特殊保全规则;平安世纪彩虹保险特殊保全规则;附加豁免保险费A特殊保全规则;除含豁免保险费责任的险种以外，本险种可附加于任何主寿险；主险附加本豁免条款的，符合条件的附加寿险必须同时附加本豁免条款； 新增本附加险的，主合同的投保人与被保险人必须不是同一人，且该投保人作为本附加险的被保险人； 本保险的保险期间与主合同的交费期间一致。保险期间主合同保费发生变化的，本险种保费相应进行调整。 采用终身交费方式的寿险不能附加本险种，主寿险不能附加本险种的，该保单的附加寿险也不能附加； 本公司豁免保险费时，如投保人有欠交保险费或其他款项未还清者，投保人应先补交上述欠款及应付利