新景祥吉林筑石地产XXXX年度营销策略报告172P.pptxVIP

【市 场 篇】;;核心问题界定;;近两年，吉林市经济发展迅速，地区GDP年增长率在20%左右；人均GDP与长春市相近，处于各市前列;吉林房地产市场已经进入到二次升级阶段，有近10个一线品牌开发商进驻，带动产品类型、品质、营销手段等全面升级;2012年，吉林市经营性土地公告面积共 346万㎡， 与2011同期公告量276万㎡相比，同比上涨约25%；;受宏观市场影响，2012年市场成交量较2011年下降11%，库存压力明显，商品住宅成交均价保持平稳，市场处于量跌价稳的状态;城市背景：在长吉图战略规划发展下，吉林市??市生产总值不断提高，近两年，地区GDP年增长率保持在20%左右，人均GDP与长春市相近，处于各市前列，宏观经济发展长期看好，房地产市场迎来发展契机 房地产市场发展阶段：目前吉林市有近10家一线品牌开发商进驻，与本土开发品牌形成竞争激烈局面，市场产品类型逐步丰富，品质不断提高，营销手段多样，吉林市房地产市场进入到二次升级发展阶段 房地产市场现状：受宏观市场影响，2012年房地产市场成交量较2011年下降11%，库存压力明显，商品住宅成交均价保持平稳，市场处于量跌价稳的状态 近期市场变化趋势：预计今年房地产市场调控政策难以放松，在整体市场未回暖的情况下，吉林市房地产市场供求难以出现爆发式增长;;吉林市总体规划;;;绿地卢浮公馆——项目概况;绿地卢浮公馆——销售情况;绿地卢浮公馆——畅销户型解析;中凯梦之城——项目概况;中凯梦之城——销售情况;中凯梦之城——畅销户型解析;神华万利城——项目概况;神华万利城——销售情况;神华万利城——畅销户型解析;希望廊桥郡——项目概况;希望廊桥郡——销售情况;希望廊桥郡——畅销户型解析;典型个案总结;各梯队项目特征总结;;西山香麓一期项目;项目规划3栋高层，地上总建面4.5万㎡，其中2栋平层产品，面积区间38-83㎡，1栋LOFT产品，面积区间17-41㎡;SWOT分析;市场定位;客户调研;客户访谈;客户定位;平层产品价格定位;LOFT产品价格定位;西山香麓二期项目;项目占地11.2万㎡，容积率1.6，地上规划建面18万㎡，规划电梯洋房、多层、高层三种产品;SWOT分析;市场定位;客户调研;客户访谈;客户定位;洋房产品价格定位;多层产品价格定位;哈达湾项目;项目占地约13万㎡，地上建面约22万㎡，容积率1.75，规划为多层、高层产品，共分两期进行建设;SWOT分析;市场定位;客户调研;客户访谈;客户定位;多层产品价格定位;高层产品价格定位;;;【营 销 篇】;报告纲要;报告纲要;12亿需销2988套;任务分解：三盘联动，月月强销 顺势推盘：主推造势，辅推借势 先引爆后溢价：低开高走，借势提价 ;西山香麓一期;2亿;西山香麓一期?推盘思路;西山香麓一期?推盘计划/营销保障;西山香麓二期;6.5亿;;营销保障;哈达项目;哈达项目?年度销售目标;项目一期产品类型： 5栋高层+ 22栋多层;营销保障;报告纲要;西山香麓一期;价值体系透析;形象定位语 都市时尚生活馆;摩尔公馆 时尚居住 迷你公馆 案名释义：摩尔（mole），是物质的微量单位，暗示本案精致小户型特点， 并且紧邻中东shopping mall大型商业配套，故，本案用摩尔命名恰到好处。;81;82;83;84;85;86;87;90;91;92;93;94;95;96;97;西山香麓二期;树立金牌住宅区的形象，强调坡地洋房社区能使项目的形象进一步升级，有助于实现项目的形象突破。;西山香麓二期?项目定位及案名;110;111;112;113;114;哈达项目;价值体系透析; 基于对产品价值体系的解读，我们将通过整合营销的手段，力求挖掘项目的“唯一性、排他性、权威性”。只有创造一种独特、有利的市场细分定位，才能在今后各种推广、销售及活动中，实现超越和突破。 因此我们将从卖“产品”过渡为倡导一种“生活理念和生活态度”，以“生活性价比的绝对领先”抢占战略高点，领跑市场！ ;（LOHAS）与其说乐活是一种健康行为，不如理解为至优的生活哲学 洛哈思主义——从1984年，美国社会学者保罗·瑞恩提出之初 就已经决定乐活生活更多的属于社会精英阶层 简单的生活，背后却是大智慧 乐活生活绝不是表相上的自得其乐而是人们关于生活方式的深度反思 更是懂得生活真谛的人们的重新定义 ; 西山畔 20万平米乐活小镇 ;筑石·乐居 筑石·城市花园;123;124;125;;132;133;134;报告纲要;拓客策略;总体营销执行策略;展示体验策略;现代主义风格明显的外立面造型；室内装修风格时尚、创意，打造极具创意性的内部空间。;主场展示?销售中心门前广场;主场展示?沙盘展示;工艺功法展示空间，体现建筑细节之美;将品质与品位通过精致与细心感动客户，形成无形附加值。;主场