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 成就你非凡的业绩;这个世界没有大使改变自我是可以立即做到的!;患得患失的原因是什么？;案例一; ;;;现在流行保险,它是家中的必备品,您们了解吗?;;他们在干什么？？; 买保险！！;我也看看， 想也交10万;生活多美好;等一等;;案例二; 他们公司规定，每周二，四下午，全体司机分两拨各学习。半天，可以留时间讲保险。;找准目标，进行研讨;准备工作;人员安排;活动程序;后续工作;1.公司一直的服务料性材，加深印象。 2.根据背景材料合理设计保障计划 3.根据对方的生活的状况、家庭成员，选小礼物，以示尊重。;回馈总结;目标市场研讨操作流程;案例研讨操作流程：一堂如何操作夕会案例训练的课程，案例训练是解决员工最近问题的最好方法。 它集理论和训练方法与一体，是一堂可完全自己操作的好课。;市场定位机关内勤;针对以下内容发表建议：;研讨课题：第一组;1、客户可能出现的拒绝问题如何处理（三条以上） 2、最佳商品组合 3、简单有效的产品说明;案例100的记录要点;1 、我们生活中最多的祝福是什么? 开心和健康 2 、我们渴望拥有的是什么? 爱情、亲情、事业、金钱 3 、我们最容易失去的是什么? 我们想拥有的同时也是我们最容易失去的 4 、为什么? 因为人生的不确定性风险的存在!;早期发现癌症的病人，有5成4的机率，在手术后至少可以存活五年以上。 中国人的医疗观：把一生医疗费的90%耗费在人生的最后一个月。 遗憾的是，有3成3的家庭必须耗尽家中所有积蓄来求医！ 在退休以前有1/4的人将患癌症或心脏疾患。;在65岁以前因重大疾病而丧失工作能力者比死亡者多10倍。 每三个商人中就有一个65岁前会患或死于重大疾病。 65岁前人们很可能患重大疾病而且生存的概率比死亡概率高。 心脏病、癌症和中风是90年代的三种主要疾病 。 10个健康男性中3个会在65岁前得重疾。 10个健康女性中2个会在65岁前得重疾。 超过1/3的人会得癌症。;1：环境、食品污染 2：工作环境、居家装修的放射性污染 3：高热量、高胆固醇的食品 4：吸烟过量、饮酒过量 5：交通事故、职业意外事故、医疗意外事故 6：心脑血管疾病、癌症、糖尿病等遗传病 7：现代化、竞争日趋激励的工作压力 ?????? ??????;身体健康时 获得内心安宁、轻松面对人生 享受保单贷款、增加自控资金 发生重疾时 弥补收入损失 维持原有的生活品质 不必拖???抵押贷款 能够负担患病或残疾后增加的开支;一、你知道影响我们健康的主要因素吗？ 1、竞争加剧，生存压力越来越大，形成身体与精神的疲倦。六成以上的城市人处于亚健康状况，文明已成为疾病生长的温床。 2、境污染越来越严重，大气、水、噪声、电磁等。科技使人类生存环境急剧恶化，各种系统疾病直线上升。 3、技术、新工艺造成的新污染，使大量新的病症不断涌现，诸如爱滋病、疯牛病、非典等，让人们措手不及。 ; 您有亚健康现象吗？ 现代社会的文明病—亚健康，是都市人广泛存在的病症，它介于疾病和健康之间，表面看对人体无大碍，但它往往是慢性富贵病，如糖尿病、癌症、心脑血管病等的先兆，被称为半健康人。您是否常出现以下现象： ·??? 常疲乏无力，稍作运动，即令自己气喘，周身乏力； ·?? 情绪不定，对一些小事，也会控制不住发怒； ·??? 健忘，常忘记刚刚作过的事情； ·??? 失眠，必须依靠药物入睡； ·??? 头痛头晕； ·?? 胸闷，心悸； 如果您出现了上面这些现象，那您可要小心了！;您知道保险是什么吗？ ? 保险是：　※　利用大家的力量以最小的代价防患一生的风险 ※半强迫储蓄并保证长期最优惠的利率 　※　以微不足道的投入帮我们负起对家庭、子女的重担 ※确保将来的退休生活、医疗费 ※保单现金价值可弹性贷款或领出 ※节税并确保完整的转移资产给下一代 ※个人生命末期尊严的保障　 200多年没有更好的制度可以取代它！我们自己更没办法取代它！ ?;;突破障碍;△夏天时，推销员手里拿着冰淇淋给屋内的人看，并说： “我帮你孩子把冰淇淋带来了，快点开门，否则要融化了。” 此时，里面的人会出来向你道谢，于是，你便有了进入客户家门的机会。;目标市场开拓话术——以陌生拜访法接近 “王大夫，你好！我是保险公司的×××。我专业负责医生市场。不知能不能给我5分钟的时间在你这里做一个抽样调查。请问，你买过保险没有？……你对保险有什么看法？——（如买过）你买的是什么保险？ ——（如买过）有人帮你整理过保单吗？;——跟进话术 “王大夫