“年轻人的白酒”江小白营销策略SWOT分析.docx

目录 TOC \o 1-3 \h \z \u 1引言 1 1.1研究的背景和意义 1 1.2 本课题国内外的研究情况 2 1.2.1 国外研究情况 2 1.2.2国内研究情况 3 1.3 研究方法 5 1.3.1 文献研究法 5 1.3.2 理论分析法 5 1.3.3 案例分析法 5 2 江小白公司发展现状 6 2.1公司销售规模 6 2.2 公司盈利能力 7 3 营销模式分析 9 3.1 品牌年轻化 9 3.2互联网营销 10 3.3 情感营销 10 4 江小白营销环境swot分析 12 4.1优势 12 4.1.1 精准的消费者定位 12 4.1.2 优秀的营销策略 12 4.1.3 完整的产业链 12 4.1.4 先发优势 13 4.1.5 产地历史悠久，自然条件优越 13 4.2 劣势 13 4.2.1 产品质量差，口碑崩塌 13 4.2.2 品牌内涵停留表面 14 4.2.3 假冒伪劣产品多 14 4.2.4 营销模式容易被模仿 14 4.2.5 销售渠道薄弱 14 4.2.6 缺乏专业化管理，员工离职率高 15 4.3 机遇 15 4.3.1 国家政策支持宏观政策支持 15 4.3.2 消费理念更新升级 15 4.3.3 消费市场扩大 16 4.4 挑战 16 4.4.1进入壁垒低 16 4.4.2用户粘性不够，替代品丰富 16 5发展对策建议 18 5.1提升产品质量，加快创新力度 18 5.2 进一步优化和充实品牌内涵 18 5.3 优化销售渠道，加强经销商队伍建设 18 5.4 进一步健全管理机制体制，完善职工晋升体系 19 5.5 丰富现代化营销方式 19 6 结论和展望 20 参考文献 20 致谢 22 “年轻人的白酒”江小白营销策略SWOT分析 摘要：白酒在中国历史悠久。经过长时间发展，白酒行业也日趋饱和。在这样的红海市场，江小白逆势而上，成功抢占了中低端白酒市场，相对于传统的白酒企业，江小白是一家创新型企业。通过制定新的营销模式，选择目标客户等措施创新营销策略，但随着其他白酒企业模仿加入竞争，企业内部管理出现问题等一系列挑战给江小白发展增添阻力。 本文以江小白为主要研究对象，首先介绍白酒行业近几年来的发展环境，发展趋势，其次介绍江小白品牌概况，发展历程，企业产品，销售现状，系统阐述其商业模式。本文利用SWOT分析法对江小白进行战略分析，从优势、劣势、机遇、挑战角度说明。最后，根据江小白现在所面临的困境，提出具有建设性，可持续性，可操作性的对策。 关键词：江小白；营销策略；白酒企业 SWOT Analysis of Jiang Xiaobais Marketing Strategy for Young Peoples Liquor Abstract: Liquor has a long history in China. After a long period of development, the liquor industry has become increasingly saturated. In such a Red Sea market, Jiang Xiaobai went up against the trend and unexpectedly successfully seized the low-end and middle-end liquor market, realizing the balance of payments in the first year and achieving sales of over 400 million in 2016. Compared to traditional liquor companies, Jiang Xiaobai is an innovative company. By formulating new marketing models, business strategies, selecting target customers and other measures to innovate business models and take a new path. However, with the imitation of other liquor companies joining the competition, a series of